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任哲:改变观念、树立信念!
2016-01-20 8601
对象
销售人员
目的
销售人员技巧
内容


        改变观念、树立信念,我想一般人认为这是老生常谈的话题,是多么的虚,可是今天的讲座让我认识到了其实人生就如此,也找到了一直以来在身边很少找到的共 鸣,在我们的成长路径中,一直以来都是父母或者社会的一些观念束缚着我们的成长,束缚着我们追求自己渴望追求的东西,就像枷锁一样锁着我们,而一直以来我 们也没有多少人找到那把钥匙解开枷锁,比如就业。现在社会上有这样一种现象——企业缺人才、学生找不到工作的奇怪现象。为什么呢?按理说:企业缺人,学校 的学生毕业了工作就行了,学生毕业了去需要人才的企业就行了啊,为什么会出现这种情况呢?今天听到一句很经典的话:不是工作难找,而是人才太少,不是工作难找,而是能力太小!过去我们一直认为,拥有良好的学历背景,拥有良好的社会背景和关系就可以找到一份好工作,而事实并非如此,80年的时候成功靠关系、90年的时候成功靠学历,而21世纪成功靠什么呢?靠能力!

        怎么定义能力呢?

        这是一个很宽泛的问题,你或许说领导能力、沟通能力、谈判能力,这些都是能力的表现。就拿面试来说吧,去面试的时候两个人一个人很自信,一个人连自我介绍 都做不清楚,你是老板你会选择谁?一个人是面带微笑,很开心的,一个是面带杀气,毫无生气,你会选择谁?一个口才很好,表达清晰的人和一个字句吐露不清, 表述无序的人你会选择谁?一个人废话连篇,一个字字经典,言辞精辟你会选择谁?而恰恰这两个人一个是文凭很高的人,一个是文凭不那么好的人,文凭好的学习 好、成绩好但不自信、不快乐、口才差、没有思想、没有团队合作精神,而另外一个刚好相反,你 更加趋向于选择谁呢?姑且不谈文凭的问题,这些都是需要我们掌握的能力,而恰恰在学校里,老师没有很好的教会我们这些能力,有多少老师一上课激情四射、示 范成功与快乐和口才的魅力?都说跟着什么样的人在一起,自己也会变成什么样的人,我们每天上课老师埋着头讲课,学生趴着头睡觉,那是什么样的情景?很多人 学习很好,成绩也很好,而且很刻苦,真正出去面试,处处碰壁!我们该好好的反思这样的问题了。

        我们偏执,我们偏执于固有的成长路线,我们执着,执着于本以为天衣无缝的成长路线的规划——好的学历、好的社会关系、好的社会实践。本以为什么都事事在自 己的掌控之中,可惜等我们毕业了,走出去了才发现,原来我们过去的执着都错了,为什么呢?因为一直以来我们都不知道自己为什么需要朝好的学历奋斗,只因为 父母说:有了研究生文凭我们就可以找到好工作,只要我们有留学背景,我们就可以找到好工作!事实呢?

        此刻我对此前参加伟达公关的HR总监helen讲的那个未来的企业需要什么样的人才的那个workshop有了更清晰的认识,对于一个人才可以从两个方面来考察:显性因素和隐形因素来考察。显性因素是必须条件,比如本科背景——敲门砖,英语四六级证书,计算机证等··这是必须条件。而光有这些是根本不够的,实际上隐性因素对于一个人的成长以及其成就来说更重要,一个人坚韧不拔的精神,理想追寻等··· 而读什么专业与自己的就业其实并不是定势的思维那样决定的,并非读英语专业就要做翻译、做老师、做导游!当时伟达公关公司的一个求职者读化学工程的,结果 经过自己的目标确立进而通过自己的路径进入伟达公关而且有很好的发展,而今天任哲老师也分享了自己的发展路径,他学的英语专业,但是英语并不好,也没有说 想把英语学的如何如何,最后是对企业管理,市场营销方便很有建树。尤其是树立自己的目标的确立,剖析自己的能力,自己拥有什么样的素质特点,这个很重要。连自己喜欢做什么,能做什么都不知道,自己想到那里去都不知道,自己现在在哪里也根本不重要的。 而不管是什么文凭,只要你明确了方向,你改变了旧有的观念,找到了你最想做的事,你愿意为之奋斗之后,你不想成功都不行。我才想起此前我的经历,为什么我 做的那些事情能够坚持到最后,而且我的东西沉淀下来,我当时就是十分相信自己能够做成一件事,并为之不懈努力,我学的英语专业,然而做着团队管理、宣传策 划、做着网络公关、做着HR等形式的实践和工作尝试,我也没有什么文凭可言,不相信自己而把自己寄托于学历,能成功吗?而此前的惯性思维就是我不是做什么的,我没有做过什么我就不应该去做这个,或者做不成什么,我连做都没有做过,我怎么知道我能做,我怎么知道我做不了?重 要的是改变固有的思维模式,走出那个怪圈,别人说工作不好找,我就不去找工作了,别人说我没有读研究生我就没有他们有竞争力,别人说怎么怎么~~~为什么 如此信任别人,而不信任自己,走出怪圈,达到领导自己的过程。往往我们尝试了很多,但是最后还是在十字路口徘徊,我应该找工作?我应该考研?抑或是出国? 还是创业呢?当你做出一个决定,你决心做成这件事的时候,我想没有什么做不成的,人生的改变源自真正的决定!

        而决定就是一个承诺,一个不成功誓不罢休的诺言!

        现在你有没有树立这样的信念呢?你相信自己的命运掌握在自己的手中,你相信你自己的未来不是寄托在学历而是寄托于自己!你相信你有这样的能力去改变和实现心中的诺言!

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