导读：很多中小卖家就可以借鉴一下，为何你没赚到钱，或者遇到瓶颈，你是否前期的基础就不牢？做生意是环环相扣的，你找不到失败的原因，往往正是因为某一环的细节没做好而已，而并不是马云不给你流量。

         近来电商界正儿八经的大事儿，就是英国品牌博柏利（Burberry）打破了国际奢侈品对第三方B2C平台的态度，以官网同步价格入驻天猫开设官方旗舰店，并探路天猫专款。虽然天猫为博柏利的销售数字打了码，但也依然掩盖不住星星点点的评价。且以此切入，从几个层面扯一扯中国奢侈品市场。

       从B2C层面看

         从流量入口到物流出口，阿里投了微博、菜鸟、来往、神马搜索、优酷土豆等等,将来是否投资航空也未可知。在直接的范围内，还能带来流量、解决物流的领域，莫过于奢侈品和服务业。

        天猫想拔高，由淘宝的动批形象进化到新光天地。从博柏利进驻到天猫钻展禁用促销文案，加之对一些类目邀请入驻种种行径，无非就是拔高调性。这是人所共知的。而博柏利入驻显然是一个利好。

       从品牌层面看

         博柏利在中国的扩张速度极快。当然这也建立在了舍得砸钱的基础上。单拿北京来讲，赛特、东方新天地乃至耀莱新天地亚洲旗舰店，核心商圈醒目的店招，招示着这个“格子铺”对于中国市场的重视程度。中国人的确也长脸，无论海内外都是其主要消费群。博柏利是一个独立的品牌，相对于路威酩轩（LVHM）旗下的法国当家花旦路易威登（LV）、开云集团（原名：巴黎春天即PPR）旗下的意大利顶梁柱古驰（GUCCI）等品牌，相对容易入驻平台。至于对线下市场的影响，首先博柏利2010年就已经回购了中国数十家门店；其次，从在日本授权三阳商会独立设计制造蓝标黑标系列（Blue Label/Black Label）的行为来看，延伸产品线以应对专向市场也不是先例；最后，只剩下对其老巢欧洲市场的冲击。

         即便如此，单纯打假也好、打广告也罢，都不是一个支撑微量成交官方旗舰店的理由。长远来看，也只有对应中国市场下滑这个理由最充分。

       从市场层面看

         不仅仅是博柏利，整个奢侈品行业在中国都多少呈现出了增长放缓乃至下滑的迹象。

         奢侈品在中国，是由于高溢价、高度崇洋、高速物质发展“三高”滋养的市场。虽然各类消费人群占比难以采样，但是对于沿袭“礼尚往来”的中华民族而言，国人在各大节点于国内外的消费力的确有超出自用需求量的可能性，若非收藏即是送礼。下滑的正式这块市场。

         国内市场调研公司Observer Solutions近期发布的一项报告指出，2013年中国奢侈品网络销售额预计将达到270亿美元。暂且以服装服饰为例，以品牌识别性为标尺，大略把奢侈品分为四类来说明电商市场将会腾飞的原因：

       其一，中国奢侈品电子商务潜力巨大。2011起，该市场开始迅猛发展，2012年市场交易额增长71%,达到189亿元。考虑到越来越多奢侈品品牌和消费者都愿意接受电子商务这一模式，一个精明的商务模式即可让商家捕获这一前所未有的机遇。

        其二，自2005年起，中国众多个体户开始在海外购买奢侈品，并在淘宝网店进行转卖。这条渠道不够正规，却仍在蓬勃发展。2010年起，中国又出现了众多垂直型B2C奢侈品网站。

         其三，很多人认为，中国顾客不愿意在线购买奢侈品，但数据却显示，七成消费者都接受网络购买奢侈品。

        其四，中国中小城市奢侈品市场需求巨大，电子商务是一种更具灵活性和成本相对低廉的模式，适宜偏远地区的消费者。Observer Solutions分析师Julia Q. Zhu评论称，“对西方奢侈品品牌来说，要想渗透入中国内陆省份，网络是一条切实可行的渠道”。