10月12日消息，在英国时尚网站ASOS入华接近一年的时间点，亿邦动力网联系到ASOS中国区总经理晋丹尼，他表示ASOS在中国的发展并没有照搬英国的平台模式，而是在借鉴总部经验与本地化中间找到平衡点，以针对中国市场做出适应本地化的决策。

亿邦动力网了解到，ASOS在2000年6月份正式成立，起初的商业模式是在线上出售电影明星服装的模仿款，并在最短时间送到网购的消费者手中。此种商业模式迅速征服了18至34岁的年轻人群，ASOS首年实现盈利并很快登陆伦敦证券交易所另类交易市场，随后发展成为英国最大的时尚电商网站，目前其中自主品牌销售已经占到一半。

ASOS早在2010年就开始了全球化路线，其中自有品牌商品绝大部分来自欧洲，并且可以免费送达至超过240个国家和地区。晋丹尼介绍说，ASOS在中国的渠道模式是全球独有的，其他国家只有独立站，而在中国除了独立站之外还有天猫旗舰店。亿邦动力网从ASOS天猫旗舰店发现，其产品价格与展现方式与主站并不完全一样，但促销活动和主站保持一致。

图：ASOS的发展史

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图：据ASOS提供的历年财务数据

对此，晋丹尼告诉亿邦动力网，自己在英国ASOS六年时间，深深感觉到中国电商是一个高竞争的市场，所以ASOS在中国的发展更加会因地制宜，在中国增加天猫渠道也是在此背景下所做的决策。

虽然中国电商竞争比英国激烈，晋丹尼表示ASOS对竞争对手的关注远远不如对消费者的关注，极其关注消费者的购买行为以及在社交媒体上的表达。“ASOS特别重视客户，因为一旦不重视，我们发布的时尚会和现实需求脱节。我们会做很广泛的消费者需求调查，甚至会在电话热线里关注消费者的情绪。”

亿邦动力网观察到，ASOS官网首页单品的价格均在340元以上，这个客单价对于中国年轻人是否偏高？晋丹尼透露，ASOS在中国平均客单价在220到270之间，这个定价对于中国20多岁的年轻人来说可能稍高，但中国市场与英国不同的是，30多岁的消费者依然非常注意时尚和穿着，这部分用户正好符合ASOS的定位。

图：ASOS的活跃用户，数据截止日期为2013年8月31日

此外，晋丹尼告诉亿邦动力网，正式因为ASOS非常重视消费者终端的数据与感受，所以ASOS选择在诸多国家包括中国自建渠道，而没有像其他品牌一样寻找中间代理商。“ASOS在中国希望越本地化越好，本地团队有权利做出适应本地化发展的决定，同时与英国总部保持沟通。”

ASOS怎么在中国市场做大？在接下来的一年，晋丹尼透露ASOS会有三点较大的改变。一是缩短供应链，使得伦敦的时尚商品尽快到中国消费者手中；二是加强技术力量，在移动端发力。三是更全面采集消费者的相关数据，挖掘消费者的深层次需求。

图：ASOS官网截图

亿邦动力网从ASOS的中国官网了解到，ASOS支持支付宝及货到付款，并且在中国设立了仓储支持48小时内送货上门，还建立本土化的客服中心为消费者提供服务。此外，ASOS在中国也保持了注重“发现内容”的风格，给用户提供视频走秀、电子杂志等时尚资料。