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李洁明:《金融精英个人品牌营销修炼》
2016-01-20 30766
对象
银行、保险等金融行业营销精英
目的
通过商业视频、现场测评、案例分析、实战研讨等互动形式,帮助学员梳理人生使命、愿景以及价值观体系,并与天赋、潜质结合在一起,确立个人品牌定位,
内容
个人品牌管理专家李洁明行业类课程《金融精英个人品牌营销修炼》 【培训背景】 报销代理人把你的专业技能、人格魅力以及创业故事演绎成信任符号,通过借力个人品牌,驱动企业品牌,进而联动产品品牌。这一路径已经被很多人尝试,验证为行之有效的营销武器。 【培训对象】 金融行业银行、保险营销精英 【培训效果】 通过商业视频、现场测评、案例分析、实战研讨等互动形式,帮助学员梳理人生使命、愿景以及价值观体系,并与天赋、潜质结合在一起,确立个人品牌定位,设计传播推广方案。由内而外地系统建立个人品牌。 第一单元:互联网背景下营销转型 一、我们现在卖什么? 目的:世道变了,人是一切经营的重心。让客户觉得你比别人好一点 1. 互联网思维 2. 营销方式大变革 3. 代理人三力模型 二、什么是营销? 目标:让客户认可自己,最可怕的是客户认可了产品却不认可你。 原则一:先营后销; 原则二:先营销自己再销售产品 原则三:相互增值 1. 个人品牌营销 2. 个人品牌效应 第二单元: 打造个人品牌的核心密码 1. 道法自然 2. 核心密码 A. 专一:锁定专业定位,让客户认为你值得托付 B. 唯一:寻找差异化特色,让客户觉得你与众不同 C. 第一:为自己设立坐标,在客户心中树立起第一的标准 3. 个人品牌策略 第三单元: 个人品牌规划 目的:内圣外王,明心心性。明确选择,建立自己个性化标签。 原则一:聚焦、聚焦还是聚焦 原则二:特色,特色还是特色 一、确立个人品牌定位 1. 人生定位; 2. 兴趣定位; 3. 行业定位; 4. 客户定位; 5. 形象定位。 二、职业发展规划 1. 平台选择 2. 职位选择:营销线、管理线、讲师线 三、商业模式设计 1. 九大要素分析 2. 确立发展模式 第四单元:七步打造个人品牌 第一步:价值系统 1. 梦想 目的:大声说出你的梦想 2. 使命 目的:发现心中那团“火”,树立长期从业的信念 原则一:把保险理财当成信仰 原则二:把客户服务当成生命 案例分析 3. 愿景 目的:叩问自己是选择平庸还是选择卓越,争取与客户门当户对。 原则: 思想匹配,格局匹配,品味匹配 4. 核心价值观 目的:恪守核心价值,打造形象印记 原则:普世价值,见证其中一点 5. 目标 目的:落实到行动中 原则:SMART原则 6. 个人品牌宣言 第二步:传播系统 目的:拿什么证明你的优秀,叫客户如何信任你。 1. 专业素质:熟知险种,分享专业知识 2. 形象魅力:职业照片,展示生活情趣 3. 服务水平:站在客户角度思考,守住一份真诚 4. 第三方背书(权威认证、媒体报告、网络宣传) 5. 口碑传播:客户转介绍 6. 故事传播:好故事吸引 7. 产品传播:个人办公系统、宣传册、视频 第三步:营销系统 目的:告别上门拜访,让客户找上门来。影响目标客户。 网络营销: 1. 百度百科/保险百科 2. 个人网站/APP 3. 微博营销 4. 微信营销:微名片 第四步:打造团队品牌 目的:培养领导力,团队作战 1. 启动助梦计划,传帮带 2. 团队学习力 第五步:开办个人工作室 目的:固定一个场所,深化品牌与服务 1. 办公环境设计 2. 文化氛围营造 第六步: 组建圈子聚人气 1. 举办沙龙聚会:个人品牌酒会、客户答谢会 2. 成立微组织:以兴趣为中心成为分享社群 3. 加入行业圈 //// 联系方式:新浪微博@李洁明先生;微信公众帐号:iambrand;QQ:1310397051 /////
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