个人品牌管理专家李洁明行业类课程《金融精英个人品牌营销修炼》
【培训背景】
报销代理人把你的专业技能、人格魅力以及创业故事演绎成信任符号,通过借力个人品牌,驱动企业品牌,进而联动产品品牌。这一路径已经被很多人尝试,验证为行之有效的营销武器。
【培训对象】
金融行业银行、保险营销精英
【培训效果】
通过商业视频、现场测评、案例分析、实战研讨等互动形式,帮助学员梳理人生使命、愿景以及价值观体系,并与天赋、潜质结合在一起,确立个人品牌定位,设计传播推广方案。由内而外地系统建立个人品牌。
第一单元:互联网背景下营销转型
一、我们现在卖什么?
目的:世道变了,人是一切经营的重心。让客户觉得你比别人好一点
1. 互联网思维
2. 营销方式大变革
3. 代理人三力模型
二、什么是营销?
目标:让客户认可自己,最可怕的是客户认可了产品却不认可你。
原则一:先营后销;
原则二:先营销自己再销售产品
原则三:相互增值
1. 个人品牌营销
2. 个人品牌效应
第二单元: 打造个人品牌的核心密码
1. 道法自然
2. 核心密码
A. 专一:锁定专业定位,让客户认为你值得托付
B. 唯一:寻找差异化特色,让客户觉得你与众不同
C. 第一:为自己设立坐标,在客户心中树立起第一的标准
3. 个人品牌策略
第三单元: 个人品牌规划
目的:内圣外王,明心心性。明确选择,建立自己个性化标签。
原则一:聚焦、聚焦还是聚焦
原则二:特色,特色还是特色
一、确立个人品牌定位
1. 人生定位;
2. 兴趣定位;
3. 行业定位;
4. 客户定位;
5. 形象定位。
二、职业发展规划
1. 平台选择
2. 职位选择:营销线、管理线、讲师线
三、商业模式设计
1. 九大要素分析
2. 确立发展模式
第四单元:七步打造个人品牌
第一步:价值系统
1. 梦想
目的:大声说出你的梦想
2. 使命
目的:发现心中那团“火”,树立长期从业的信念
原则一:把保险理财当成信仰
原则二:把客户服务当成生命
案例分析
3. 愿景
目的:叩问自己是选择平庸还是选择卓越,争取与客户门当户对。
原则: 思想匹配,格局匹配,品味匹配
4. 核心价值观
目的:恪守核心价值,打造形象印记
原则:普世价值,见证其中一点
5. 目标
目的:落实到行动中
原则:SMART原则
6. 个人品牌宣言
第二步:传播系统
目的:拿什么证明你的优秀,叫客户如何信任你。
1. 专业素质:熟知险种,分享专业知识
2. 形象魅力:职业照片,展示生活情趣
3. 服务水平:站在客户角度思考,守住一份真诚
4. 第三方背书(权威认证、媒体报告、网络宣传)
5. 口碑传播:客户转介绍
6. 故事传播:好故事吸引
7. 产品传播:个人办公系统、宣传册、视频
第三步:营销系统
目的:告别上门拜访,让客户找上门来。影响目标客户。
网络营销:
1. 百度百科/保险百科
2. 个人网站/APP
3. 微博营销
4. 微信营销:微名片
第四步:打造团队品牌
目的:培养领导力,团队作战
1. 启动助梦计划,传帮带
2. 团队学习力
第五步:开办个人工作室
目的:固定一个场所,深化品牌与服务
1. 办公环境设计
2. 文化氛围营造
第六步: 组建圈子聚人气
1. 举办沙龙聚会:个人品牌酒会、客户答谢会
2. 成立微组织:以兴趣为中心成为分享社群
3. 加入行业圈
//// 联系方式:新浪微博@李洁明先生;微信公众帐号:iambrand;QQ:1310397051 /////