服装零售公司分为前台销售团队和后台指挥团队二部分，它们的共同目标是用自己工作方法，把商品销售给消费者。

店长要做的事是用服务技巧把货卖给消费者，品牌经理要做的事是规划什么时候销售什么货，这不是店长能完成的。

指挥团队要将自己的工作固化为一种易于控制的管理模式，季节环营运管理模式就可以做到环环相扣的控制销售目标的实现，把老总投资的货看好，通过一个契约方式把自己的工作目标和绩效考核联接在一起让老总看着放心。

企业老总能操心的就两件事，一是库存，二是资金，资金我们没办法让他不操心，库存可是能够替老总操心的。

公司在设计一个季度的营销计划的时候，品牌经理会先考虑到库存的使用，特别还要关注库存怎么才能销售掉，不消化掉就对不起公司老总对指挥团队的信任。

这时需要对归零模式管理思想的坚持，坚持是一种理念，它会带给团队追求的快乐，我们既然热爱这个行业，就要尊重这个行业的基本的操作职业道德“拿老板的资金去订货没问题，把订购回来的商品销售完，要设计一套能销售完的过程”。

品牌经理要设计一套能把商品销售完的业务管理方法，所以整个季节的这种回笼资金的监控与其说是一种数的监控，倒不如说是一种责任感，是这种责任感的驱使让销售团队有了执行力和对领导力的崇敬。

（以上文章由鼎盛永道讲师赵栋梁原创，版权所有，转载请注明出处）