客户：山东复盛公文化投资，山东汇利通广告有限公司 地点：山东省 - 淄博 时间：2012/7/21 0:00:00 汇利通广告|复盛公文化投资 “营销精英团队特训营”方案  汇利通广告，在姚总的带领下，经过十几年的发展，已经成为淄博广告行业第一品牌。胸怀大抱负的姚总，深刻认识到“文化是核心资源，文化产业是核心竞争力，文化产业投资是文化大发展的核心动力”，依然成立了山东复盛公文化投资有限公司。  随着新公司的建立，销售团队的增大，亟需加强业务人员的执行能力、业务技能、综合素质的锤炼。基于此，华晟实战营销学院在与姚总沟通后，结合销售人员自身特点，设计了本特训营方案。请姚总查阅。 汇利通广告、复盛公文化投资等公司的销售业务人员 两天一夜，具体时间另定。  封闭式高强度体验式训练  专业技能课程讲授+拓展性活动感悟+现场讨论分享+课后作业跟进 日期 时间 内容 目的 备注 第一天上午 8:30之前 赶到训练基地，开营。 8:30-9:00 开营仪式，宣布训练纪律 管理的前提是考核，考核的前提是有法可依。 9:00-10:00 选队长，信任背摔 锻炼销售人员公众演说能力，相互信任，融入团队，协调作战。 10:00-12:00 基础商务礼仪讲解与演练 学会商务礼仪，塑造沟通印象 中午 12:00-13:30 午餐/休息 第一天下午 13:30-14:30 商务礼仪强化演练 反复演练，强化印象，形成习惯，方能自然。 销售人员行为素质需要训练，而不是简单的培训 14:30-18:00 世界级经典销售课程 《销售中的心理学》 学会最高效、实用的销售必杀技，引爆自我积极销售意识，摸透客户心理，增强销售信心，提升销售业绩。 站在巨人肩头，结合“服务类产品”销售特征，由华晟二次开发设计。 18:00-19:00 晚餐/休息 第一天晚上 19:00-21:30 拓展训练：生死时速 团队协作，时间概念，积极投入，提高效率。 21:30-22:00 总结作业 初步学习“金字塔思考原理”，完成当日训练总结。 22:00 开始休息 完成作业，才能进行休息 第二天上午 6:00-6:15 起床洗刷 6:15-6:45 晨练 6:45-7:10 整理内务 养成习惯 7:10-8:00 早餐 8:00-8:30 商务礼仪强化练习 孰能生巧，培养科学学习方法 8:30-9:30 拓展训练：雷阵图 突破思维，寻求出路， 掌握规则，创意销售。 为后续课程学习点的基础。 9:30-10:00 讨论自身销售实现路径 结合拓展训练，开拓思路，进行头脑风暴，初步讨论出实现销售的路线图。 借助“思维导图”模式，采用“头脑风暴”形式。 10:00-12:00 电话邀约技能学习与训练 电话销售的目的不是为了卖产品，而是为了约见客户。本课程帮助销售人员提升电话约见概率，降低销售成本，提升销售质量。 中午 12:00-13:30 午餐/休息 第二天下午 13:30-14:30 商务礼仪强化演练 14:30-16:30 大单销售SPIN技术 学习大单业务销售流程，了解SPIN核心提问技能，真正掌握客户潜在需求。为拿出销售方案提供依据。 广告与投资服务，都属于大单业务，不同于有形的普通消费品。大单销售的公认核心技术，便是SPIN提问技术。 16:30-17:00 拓展训练：天方地圆 团队作业中最高效的方法，便是服从命令听指挥。沟通方式不只是说，更要聆听。 为两天一夜训练画上圆满句号。 17:00 合影留念，离开营地 备选课程：  FABE产品/服务展示技能训练：通过产品特征——好处——利益——证明的套路向客户展示产品或服务，提升销售达成比率；  销售助材整理与使用技能训练：学习销售过程中所需要的销售助材内容及搜集方法，用于帮助提升业绩。