话说王家有三口:王婆、王公、王子，卖瓜却各不相同:（1）王婆卖瓜，自卖自夸 王婆卖瓜时，从“驰名商标”到“免检产品”，再到绿色、无公害、健康、环保，最后连“金奖”、“全国销量冠军”都搬出来，口若悬河，犹如长江之水滔滔不绝，引得无数过路人，赞声不绝于耳，那家伙，那场面，那话术，是相当壮观，到最后效果也还不错，一天卖出一手推车，回家后顺路买点小酒，唱个小调，生活倒也乐得其所。（2）王公卖瓜，自卖他夸 王公也出去卖瓜，但却从不自夸，别人问你这瓜甜不甜，他拿出一张报纸给人看，您瞧：这是记者做的统计数据，我也不认字，您帮我看看写的什么呀。要有人问有没有污染，他拿出一个杯子，上书“瓜防组”认证，再有人问“这瓜营养不？”，他从旁边揪出一壮伙，说“看到没，这小伙子壮不？”，一会儿又从另一边揪出一小伙，这家伙，那是相当瘦，相当虚弱，然后又指着壮伙，说“他之前就长这样，一个月后就变这样，到底怎么回事，你问他吧”于是壮伙开始从第一次吃瓜说起（这里省略500字）到如今这般模样。就这样，王公，销售也不错，每天吧，卖一小货车还是有的。（3）王子卖瓜，自卖他需 王子从小看着父母卖瓜，虽然温饱有余，但大富不足，就自创出一套销售方法，从不先说自己瓜如何，而是问对方为什么要买瓜，是送人还是自吃，是看重水份还是甜度，是喜欢大的还是皮薄的，问完后，最后百里挑一地挑出一个，说“这就是你要的薄皮”“这就是你要的甜瓜”，生意特别红火，最后发现还是人手不够，卖不过来，灵机一动，把瓜分门别类“薄皮区”“甜甜区”“大个区”等等，然后一个区一个人设一销售人员，生意可不得了了，那家伙，那场面，人山人海，一天一火车都不够卖。 评：销售不仅要“卖”点，更要结合客户“买”点（即个性需求），卖点再好，不是客户要的买点，也一文不值。