“我并非耸人听闻，有人来买我的项目，我就把自己卖给他……”这是近日在某论坛上出现的一个帖子的内容，发帖者霜某承诺，如果公司破产，他将按照 “契约”约定，用剩余的人生偿还全部债务。 发帖人是2006年7月毕业的大学专科毕业生，由于现今的就业难问题，曾先后做过推销员、星探、销售员、运营总监，甚至于民工。据说在做监工（工作内容与民工相似）时，曾一度从早上6点做到晚上12点，工作内容包括推推车、搬砖、运水泥等。短短的两年社会工作中，发帖人竟然换了十几分工作，在万般无奈之下，才决定创业。2007年，发帖人曾参加中央电视台举办的赢在中国栏目，并一度跻身于108强，他的创业项目是针对高校学生的网上电子销售业务。商品主要涉及服饰、书籍、饰品等一系列大学生们常用的消费品。但只有项目没有起步资金，半年来，他跑遍了上海的大多数投资工作但最终都石沉大海。于是他决定拿出公司的10%-20%的股份，来向投资人融资100万-300万，3年后获得回报，如果没有达到预期效果，则将公司的30%，乃至50%股份买于投资人，或由发帖人公司回购股份。如超过7年仍未收回投资资金，若发帖人没有资金呢归还，原用一生赚来的钱归还，相当于“卖身”给投资人。 大学生创业的潮流随着时间的推移，却丝毫没有减少的迹象。反而有越来越多的大学生在毕业后因为找工作无着，便硬着头皮，踏上创业者的独木桥。但是否有必要靠这种“卖身求投资”的方式来做呢? 创业中除了项目、团队、人才和其他天时地利外，最最关键的就是起步资金，也就是创业资金。因为缺钱，我们不能否认有很多的好项目流失在某个角落。但真正的风投（风险投资家）们才真正的知道：他们投资的公司失败的几乎都在大多数，而只是靠很小部分的公司来获得较大的收益。之前赢在中国的熊晓鸽曾经说过，风险投资，就是要投资风险。而他们的职责就是如何去选择能最快盈利、风险最低化的项目来投资。 阿里巴巴的马云在获得软银数千万的投资时，软银的老总只是跟他说了简单的几分钟就决定投资。他的投资原因很简单，当时中国的B2B市场几乎是空白，而马云的阿里巴巴迎风而生，正是匿补了电子商务的空白区。所以他宁愿多投资1000万，而聪明的马云也知道，投资家的钱不是白白给的，于是坚持决定不接受多余的投资。而现在的阿里巴巴数十亿，数百亿的身价早已远远超过当时的1千万。 笔者广州道衍商务咨询有限公司创始人赵亮亮相信创业者像马云一样的肯定凤毛麟角。有钱不花，有钱不要，几乎都会被人认为“傻子”，可假如我们设想如果马云要了这1千万，那现在公司的股份又要流失多少给风投呢?这样确实得不偿失。 风险投资家是聪明的，从发帖人两年来奔走的数十家风投公司可以看到，他的项目并不符合风投的标准，所以风投不愿意冒险。这个我们不能否认。但是不是真的有必要去发卖身的帖子呢？这个姑且我们不去讨论，但试问谁有能确保会拿出百万的资金去给一个从不相识而又不敢确保一定能盈利的陌生人来试验他的创业项目呢？做一个不恰当的比例，假如他的创业真的失败，那此人的价值是否真的能值百万呢？这百万的投资，又要靠多久的打工来偿还呢？ 我猜想这个举动很难成功。首先我佩服他的举动和自信，但我想说的是创业者要不仅有激情和自信，更要有详细的分析能力，也要有等待的耐心，或许是现在的项目还有不足之处，或许是其他原因，但真的要靠卖身来拉拢投资资金，第一、未必会有人投；第二、如果有人投了，一个毫无经验的大学生靠自己的打工生涯又要花多久偿还呢?想起我们易发电子传真（E8FAX）的创业经历，当初和远特合作，也是花了很大的决心，而现在虽然并没有发展到预想的空间，但我们还是在按照正常的轨道而前进！ 说了这么多，希望创业者可以明白，务实也是创业成功的一个最宝贵的经验之一，如果真的靠这种方式就可以筹到风投，那我想风险投资家肯定都会该行做其他的了。你们说呢？欢迎大家提出不同意见。最后还是祝创业者可以更早的取得成功，祝创业者之路可以更加顺利，也祝所有的大学生创业可以少些难处，多些经历就是收获！ 笔者微博：https://weibo.com/zhaoguanyue （@照关月）