今天的市场竞争更加多元化和复杂化；针对传统制造型企业而言，相当一部分正面临微利甚至是负利的窘境！

       面对如此窘境，我作为一位在各类型企业摸爬滚打20余年的资深企业管理人员，和企业老板们一样，无限怀念过去的那段时光。那些年，我们因掌握前沿信息而玩转市场；不同区域采购原材料，因为差价而提升产品利润。不同区域售卖产品，因为差价而增加产品利润。更高级点的企业，因技术创新而在市场上独占鳌头，缺少竞争对手的新产品自然利润可观。

       看看如今，我们同住“地球村”；信息高度发达，市场极度透明；指望差价去保证产品利润已不可能。看似技术创新就是企业生存并发展的唯一出路了。然而，这是一个没有秘密的时代，创新技术的保鲜期太短。“我们经常被模仿但从未被超越”的时代已不复存在，高科技、信息化时代，模仿者总是后发制人且急速占领市场。所以，如果今天上午被模仿，下午就会被超越！雷军做手机的时候，没有自己的核心技术，也没有当时手机业大腕诺基亚的根基，但是，这个正在辉煌的小米从模仿到成功的时间却恍惚只在瞬间完成。

       同样，有一家阀门企业，为提升生产效率并满足环保要求，准备将企业锻造用的煤油喷灯设备换成液化气加热炉。他们从台湾购回两台液化气加热炉设备，设备到位后，因员工在使用中不习惯，老板就令公司机修工和电工工程师对该设备进行改良。经过一个星期的研究，机修工和电工工程师在该设备上加装了一个温控探头，使得那台设备的温控智能化，不但解决了人为控温的难度，而且，温控效果更精确。老板灵机闪现，然后，该企业为改良后的设备申请了专利。。。该企业满足了自己的生产需要，而且，半年后，该企业用自己制造的智能温控加热炉在长三角市场上快速取代了台湾红冲加热炉。估计台湾那家企业一定非常后悔将产品卖给那家阀门公司！

       无论是小米手机的大成功还是智能加热炉的小成功，这些案例其实就说明一个问题，这个时代没有新技术，只有更新技术！这个时代有新技术不代表就占有市场、拥有利润，在这个高速模仿快速超越的时代，或许，正是因为你的技术成为了别人打败你的武器。李总理说“大众创业，万众创新”；事实上在传统行业中，成了“大众创新”后，促进了“万众创业”！

       针对传统制造业而言，很难以快速更新技术去赢得利润，21世纪的市场更不允许以压缩原材料成本增加利润，信息透明的小小“地球村”也没有差价。所以，今天的传统企业生存不易，发展艰难！

       今天的传统制造企业如何走出微利或负利困局？如何确保产品的合理利润？那就是“内控成本”！

       何谓制造型企业的内控成本？控哪些要素？这里所谓的内控成本就是产品制造系统范围内所产生的成本，在财务上通常叫做制造费用。制造费用通常大体包含以下8大项；

1、人工费用；

2、管理费用；

3、物耗费用

4、能源费用；

5、资产摊抵费用；

6、维修费用；

7、运输费用；

8、其他费用；

      上述8项成本费用均源自于一个要素，那就是人。人工费用因人产生，管理费用也因人产生；物耗、能耗、维修、运输、资产摊抵。。。。。。换句话说，就是所有这些制造费用都可以因不同的人而高或低。成本低了，利润就高了！如此，可以结论，今天的传统制造业企业的利润来自于内控成本，而内控成本的关键要素就是“人”。所以，搞定人，就搞定了利润！

      但是，问题来了；许多企业管理者最头疼的就是搞不定人啊！因为今天的员工与20世纪的员工完全不同了，比如：

1、新时期的员工更现实，对自身利益的追求和维护更重视； 20世纪的员工吃苦耐劳，连续加班32小时也无怨言；如今的员工不但抵触加班，就算8小时工作时间也绝不会满负荷运作。因此，总体工作效率与20世纪相比有着天壤之别。

2、新时期的员工价值观随着时代发展而变化； 20世纪的员工赚钱为了生存、养家，所以，如果不赚钱就会挨饿。如今的员工赚钱是为了更好的生活，他们有更多的选择余地，他们不再乎现在拥有的工作，在用工荒上演后，他们就非常自信的说：“此地不留爷，自有留爷处”，所以，他们的工作也绝不会100%尽力。

3、新时期的员工追求快乐工作和幸福生活； 20世纪的员工可以两点一线、在工作上可以无条件服从和不打折扣的执行。如今的员工喜欢自由自在，不喜欢有这样那样的约束，他们自我、自负。所以，他们对谁都不服，除非喝醉了“扶墙”！

4、新时期的员工会玩、会享受；20世纪的员工可以不在乎工作环境、不在乎领导是不是自己喜欢的类型，只要有钱赚或者有前途就好。如今的员工需要良好的工作环境和一个有能力有情商的好领导。所以，光能做到让他们心服口服还不够，还得让他们全身舒服，万一哪天有人不舒服了，工作可能会出大问题。

       新时期的传统制造业，内控成本是利润的主要来源，而内控成本的关键在于对人员的管理和对其潜能的挖掘。那么，如何通过挖掘并充分发挥每一位企业员工的潜能，从而增加产品利润呢？

       作为企业管理者，我们在实施管理之前，必须要搞明白两件事情：

      第一、我们是否有能力面对三大挑战：

1、时代变化快，员工价值观也随之变化；我们自己的变化是否跟得上？

2、时代推进社会形势发生了改变，曾经作为弱势群体的员工早已手握法律武器强势来袭；我们是否早已更新管理思维和管理理念轻松应对？

3、社会飞速发展给予了人们更多选择，曾经为找到一份能养家糊口的工作，那些四处奔波、请客送礼、低三下四的员工们早已咸鱼翻身，对企业和管理者挑三拣四是新时期员工最专业的能力；我们是否有能力适应和化解？

       第二、作为企业管理者；必须清楚认知和精准扮演好各种角色：

       如果说15年前，员工很乖很听话，那是因为他别无选择而不得不听话。再者，当年的管理者有个特别的身份——师傅；任何一名管理者在所属部下面前，都是师傅的代名词。在中国，徒弟对师傅必须尊敬、孝顺，对师傅的要求肯定不打折扣的去执行！所以，那时候的管理者，只需要扮演好师傅这个角色就万事大吉了。如今，时代不同了，老观念、老方法肯定行不通。因此，新时期的企业管理者必须要扮演好四重角色——将、兵、帅、相！

        做一名良将、当一名好兵是企业管理者必备的基本素质；而具备帅才统领千军万马攻打江山则是新时期管理者必修的能力。能够带兵、练兵、领兵、统兵、虽已经具备新时期优秀管理者的特征，但是，有丞相之腹促团队和谐、有丞相之智助领导化解难题、有丞相之能量推动企业发展才算得上卓越或杰出。

        作为企业管理者，只有自身杰出，才可令部属仰视！只有自身卓越，才可令部属崇拜！令部属仰视和崇拜，是当下企业管理者有效管理团队的最高也是必须境界！那如何达成如此境界呢？

       作为企业管理者，我们在实施管理时，必须要抓住两大重点：

       第一、培育和帮助下属，促部属成长、让部属优秀：

       北京卫视《我是演说家》节目中的导师张卫健，在节目中分享了自己生命中最崇拜的一个人曾经对他提携、培养和帮助的故事；他说；自己在成名前，非常穷困潦倒，在快撑不下去的时候，接到了一位老板的拍戏邀请，因为急需要钱，张卫健不得不请求先支付一半的片酬。没想到，那位老板慷慨的开了一张巨额支票给他，让他先去解决自己的困难。当时的张卫健很感动；但是，那位老板告诉他：“不用感谢我，你只需要记住，学到了要教人，赚到了要给人！”。后来，这位老板在专业上、事业上都给了张卫健很多的教导和帮助，终于成就了今天的张卫健。这个人就是刘德华，他被很多普通人崇拜，也被很多明星大腕所崇拜。众人对刘德华的崇拜不全是因为他是三栖明星，而更多的如同张卫健一样，感恩他的训导和帮助！

       作为企业管理者，如果能像刘德华一样，诚挚的帮助和教导部属，促其成长，促其成功，当部属个个成长到优秀的时候，作为管理者的我们不但拥有一支充满活力的、高绩效的、战斗力极强的团队，还将收获部属对我们的崇拜和感恩。而对企业而言，拥有这样的团队就拥有了利润。

       第二、激励下属，使之行动：

       面对更现实的的员工，适时的、恰当的激励必不可少，通过激励来激发其斗志和潜能；从而达成高效能工作结果。只是，在实施激励之前，我们必须要像医生看病一样——对症下药。新时期的员工其价值观和需求是多样的，因此，针对这个群体的激励，绝不会是某一种方法最有效，而是针对不同的人、不同的需求来实施不同的激励手段！

（待续）