目前水槽行业竞争非常激烈，厂家销售员无论在开发新客户，还是维护老客户，都面临着如何提高销量、扩大市场份额等众多问题。我们经常提到销售员要注重销售效力，用“快、省、好”的办法来提高销售工作，但在实际工作
一、传统建材批发零售市场1、水槽摊位式批发商（专业和非专业）：主要以低档盆跑量为主，广东货为多。2、橱柜配套：A、橱柜厂家，B、橱柜商，C、橱柜五金配套商3、电器（厨房电器）运营商：A、配送型，B、专
中国的水槽企业大部分属于中小型企业，无论从生产能力、产品创新能力还是营销能力来讲都是非常弱小的。四、五个业务员组成的销售部横闯天下，什么目标消费群分析、产品调研、新产品试点等营销方法离这些企业来说未时
市场是由消费需求、产品、营销手段和通路等组成，分销工作是基于市场需求网点而展开的，通过销售网点的建设，达到产生销量、传播品牌的目的。水槽作为工业品和消费品兼而有之的市场属性，决定了渠道分销是产品推广的
美国管理学家汤姆·彼得斯提出：建立个人品牌，是21世纪新工作的生存法则。他进一步指出：“21世纪的工作，已经从做一份工作、追求一个事业，转变到建立个人品牌。打造个人品牌，就是将你的能力、个性以及独特品
在产品同质化、市场分散化品牌多元化的市场格局里，“差异化”给我们提供了一条全新的营销企划突围之路。但在实际过程中，所有的品牌和企业都在寻求“差异化”的路线，不管是产品、品牌、价格，还是推广手段、渠道
场是由消费需求、产品、营销手段和通路等组成，分销工作是基于市场需求网点而展开的，通过销售网点的建设，达到产生销量、传播品牌的目的。水槽作为工业品和消费品兼而有之的市场属性，决定了渠道分销是产品推广的必
众所周知，水槽行业相对较小，没有厨房电器和橱柜行业那种大规模的公众宣传力度，也没有快速消费品行业那种密集性的分销传播速度，消费者对水槽的关注度相对较低，在销售活动中需要专业人士进行引导和介绍。尤其是高
目的：提升F水槽专卖店销售量，促进F品牌在西安地区的影响力，更好地开拓终端市场，从而为构建F销售网络起到基础性作用。时间：2006年4月份 地点：大明宫家居城人员参与：F代理商、F办事处、方太电器、邦
最近在网上看了一篇《营销只做两件事》文章，我觉得文章中某些观点很对应水槽行业，现提出来与大家分享。营销与经济基础我们的企业和销售人员只顾做产品设计方案和营销策划方案，却时常忽略经济基础这个因素。其实，
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