2015年5月22日受深圳某科技股份有限公司邀请讲授《卓越采购管理》课题，来自全国各事业部的采购管理的同事们欢聚一堂共同学习采购管理专业知识，我主讲的主要内容是：

1、供应链管理四个流：

（1）物流

（2）信用流

（3）资金流

（4）信息流

2、现代采购与传统采购的区别：

3、供应定位四类模型：

4、供应商评价的标准

（1）质量

（2）可获得性

（3）供应商服务与响应

（4）成本

5、供应商评估流程

7、采购成本控制方法：

（1）价值分析-VA：使用于新产品工程设计阶段。

（2）价值工程-VE：针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析。

（3）谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。

（4）目标成本法：产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。

（5）早期供应商参与-ESI：这是在产品设计初期，选择让具有伙伴关系的供应商参与新产品开发小组。

（6）杠杆采购：各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间。

（7）联合采购\集中采购。

（8）价格与成本分析。

（9）标准化。

8、最佳采购谈判技巧

（1）确定谈判目标，作好二种以上方案准备。

（2）装得小气些，让步要慢，这可以显示你的真诚。

（3）确定谈判地点，注意文本法律效力。

（4）准备谈判文本。

（5）不以“大权在握” 的口吻去谈判,给自己制造麻烦.  

（6）少讲多听，采取后发制人。言多必失，造成被动。

（7）显示无所谓态度,有后备方案。

（8）谈判中遇到问题,学会叫“停”。

（9）避免快速成交，谈判进行得太快，就没有时间了解全貌。

（10）谈判中突然改变方法、论点或步骤，以让对方陷入混乱或迫使对方让步。

（11）间接求助于对方。满足对方自负心理,因而让步。

（12）注意给对方留有余地，顾及对方面子，所谓双赢

（13）达到目标，当机签约，但应注意合同有效性。

培训完后供应链管理总监做了总结，此次培训感触非常深，内容都是讲到采购的精华部分，并让同事回答了培训的感受：

A同事：公司没有对供应商进行分类，通过今天学习，回去对供应商重新分类和管理。

B同事：没培训不知道采购成本降低原来是如此讲究艺术的。

C同事：之前对采购的同事没有进行明确地分工，通过学习原来对采购员分工也是很讲究的。

    回答问题的学员公司领导有相应的纪念品，学员满感觉收获满满。