客户：义乌科尔汽贸 地点：浙江省 - 金华 时间：2013/5/17 0:00:00 根据对销售顾问的实际诊断结果，针对性的讲授了5个方面的内容： 1、产品车型推荐流程，巧妙的推荐流程可以提高高价车型的销售量，获取更高的利润回报 2、深度的需求分析与引导，使销售顾问在对客户进行需求分析的过程中巧妙的引导客户的需求 3、迎合性说服，在获得客户认同的前提下说服客户 4、互惠交换，在销售过程中巧妙的让客户产生亏欠感，从而给予更高的回报 5、主动性价格谈判，在价格谈判过程中让销售顾问掌握占有主导地位的谈判技巧。 培训完之后，让学员写培训学习总结，从而把学习过的内容用自己的语言，以书面的方式呈现出来，加深理解，取得了较好的效果。