2018年02月16-17日中国广告销冠实战总教练，全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师应福建天艺传媒一年之前的邀请在厦门为全体员工进行第一期为期02天的《打造实战狼性广告销冠特种兵》的课程密训，该课程赢得了所有学员的高度赞誉和好评。

该公司任总一再赞誉彭小东导师课程非常实战实操实用，接地气，我们即学即用，彭老师的很多精彩观点言论令我们受益匪浅，醍醐灌顶，打通我们的任督二脉，该公司所有年轻的高管，林总经理24岁国外留学10多年回家接任帅印，年轻有为，意气风发，其他高管也是90年左右，感恩彭小东导师最精彩最原创最实战实操的分享，彭小东导师授课风趣以幽默，通俗易懂，深入浅出，口语化激情式讲解，彭小东导师专一专业职业事业敬业，广告销售流程化标准化系统化，现场授课解惑答疑，令我们收获满满，信心满满，专业满满，为了能记录彭小东导师精彩授课的片段，在经过彭小东导师同意下其中肖总2个手机拍照手机电池用完，黄总参与课程全程互动。

彭小东导师22年广告传媒一线实战成功经历，15年专注于广告传媒领域实战培训咨询，立志一生致力于中国广告传媒培训咨询事业，理论实践绝活驰骋江湖数十载，春节15天闭关修炼，研发暗器一招毙敌……

广告销售的最高境界是聊天

广告销售的最佳武器是讲故事

在广告销售的江湖：

价格是宝剑，折扣是暗器！

超越倚天剑和屠龙宝刀的暗器是1个字！

广告销冠特种兵15条语录：

1、销冠知道销售远比战场更残酷更现实没有第2名只有第1名；

2、销冠的最高使命征服客户的心赢得销售的利润和尊严；速度专业压倒一切！

3、销冠团队就是要业绩要利润的成果团队，战斗力激情执行是唯一的标准；

4、销冠只有2种状态：签单和准备签单，客户迟早都是我的！

5、销冠就要与高手（竞争对手、同行、客户）过招，只有时刻保持高度紧张残酷的训练状态和战斗准备状态，才能在战场上击败敌人一招致命！

6、销冠获取到准确的战场信息，就应该精准打击敌人（同行、竞争对手、客户）！

11、1个人1生不做1次销售，注定是不完美的； 1次签单，终身客户！

12、人生所有的机会都是在你全力以赴的路上遇到的！

13、再厉害的销冠也有被客户拒绝的时候，拒绝才是成长！

14、孤独的英雄都是短命的英雄；唯有不断逼近自己上限才会销声匿迹！

15、自己肚子大不算什么真本事，有能耐就把客户的预算搞大公司的利润搞大！

敬告：

1、签单才是硬道理！

2、利润才是王道！

3、数据才是至尊！

4、团队才是未来！

5、领悟才是智慧！

广告销冠—— 打开行动力的6门：

广告销售的5种主要盈利模式：

1、卖产品和关系！

2、卖系统和服务！

3、卖思想和顾问！

4、卖品牌和资本！

5、卖思维和创新！

总裁卓越行销力

激励制度7大提成秘诀：

1、新老客户提成法：重点开发新客户；

2、PK提成法：重点在于调动团队气氛,让员工主动参与PK；

3、职级提成法：重点在于培养和扩张团队,强化了管理者的作用；

4、阶梯提成法：处理管理者个人业绩和团队业绩之间的权衡,在做个人业绩的同时更重视团队业绩的达成；

5、节约提成法：传统3板斧和新的3板斧（招待费业务费）；

6、采购提成法：直客，广告公司，竞争对手客户，同行客户：

7、绩效提成法：适合开发新市场、新区域、新行业、弱势媒体。

广告销冠自品牌自传播打造实战秘籍：

1、精定位（精准精众自己的核心标签找到用户需要的）

2、练内功（修炼自己的外在形象气质魅力形体）

3、做内容（用大脑做好自己的内核差异独特聚焦）

4、占心智（用智慧构建场景引领认知做开创者）

5、自传播（引爆核心媒体渠道现有名后有利持续统一）

问自己？

1、您知道你在所在这个行业的趋势创新与未来吗？

2、您知道这个行业的短板和弊端以及阴暗面吗？

3、你知道客户的痛点痒点卖点吗？

4、您真的关心和了解客户内心冰山的最下面吗？

5、您知道客户行业面临的短处和痛处吗？

6、您知道客户所在行业下一个10年的发展创新趋势吗？

7、您真的了解客户的产品以及他的销售和管理吗？

8、您真的知道和关心过您客户的家人父母妻子和儿女以及他所心的人和事吗？

9、您真的以为是您媒体的广告效果吸引客户吗？

10、您真的会做广告效果你敢向客户要预算敢拒绝客户吗？

11、您真的会把您媒体的广告价值最大化品牌化吗？

12、您真敢肯定您确实清楚你的媒体价值品牌几何吗？

13、您真的懂策划懂传播懂品牌懂行销力懂战略懂广告吗？……

福建天艺传媒公司简介

厦门市天艺传媒股份有限公司创立于1993年，业务范围覆盖品牌管理、创意策划、整合营销、媒体投放等传播链条。公司发展25年，在户外传媒领域极具市场竞争优势，形成了候车亭、站名牌、路名牌、厦门国际邮轮中心媒体、厦门航空舱内媒体等“海·陆·空”360°全媒体覆盖。天艺在占据户外媒体资源优势的同时，积极打造品牌运营、整合营销团队，为客户提供“一站式“全案服务体系，全面升级产业链，构建多元化媒体矩阵。2015年10月天艺成功登陆新三板，成为福建省户外传媒类先行上市企业。股票代码833842。 （未完待续，版权归彭小东导师所有，关注媒微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小 东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）

人生的高度取决于你读过的书和所遇到的人---彭小东导师