赢将销售培训----龙翔销售面试题

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销售精英招聘试题   姓名：         电话             性别          应聘职位

问题1：当你在嘈杂环境中忽然接到面试电话，你会？（     ）

A无所谓，留在原地，继续接听

B立刻找一个比较安静的地方

C附近没有安静的地方，请对方留下联系方式，然后迅速打过去

D附近没有安静的地方，请对方留下联系方式，第二天再打

问题2：刚上早班连续接待4位顾客选购产品。但4个顾客都或这或那没成交。你心情会？（      ）

A郁闷无心情，抱怨。             B顺其自然，等待下一个顾客。       C有一点低落，但还会打起精神。

D下一个一定成功，绝对要成交。   E回想为什么没成交，问自己那里做的不够好，还是没有取得顾客的信任。

问题5：在你面前有三个杯子A/B/C统一外观质量都一样，你觉得那个会更好卖?

问题3：面试当天，你是否会选择如下哪种形象出现？ （      ）

A时尚、性感的装扮（女性）  B大方素雅的职业装（女性）

C朴素、清纯的装扮（女士）  D西服领带，西装革履（男士）

E穿最合体的便装（男士）    F休闲服配牛仔装（男士）

问题4：根据你查询到的路线乘车之后，你发现那家公司并不在车站附近，这时你会：（     ）

A立刻打电话给通知你面试的人询问

B先找几位周围的人问问，问不到就立刻打电话问通知面试的人！

C找个知道路的出租车司机，打车去

D没事，我打印了一份小地图，根据方位，一定能找到，实在不行，就再找人问

问题5：陆续进来了几个竞争者，这时你会（     ）

A很热情地跟他们打招呼，顺带套套竞争对手的情况

B抬头看一眼，觉得能对自己形成威胁的几率不大，就继续埋头苦写面试提纲

C很热情，大家闲聊一会，反正闲着也是闲着

D彻底无视

问题6：请在1分钟内做下自我介绍，并让我能在如此众多的应聘者中，很快能记住你的名字

问题7：为什么想离开目前的公司？

问题8：五年内你是否有购房购车的打算？准备在哪个位置买房？想买辆什么车？

问题9：你尽了最大能力，但到年底的时候，仍没有完成销售任务，你的上司对此很不满，当众质问你。

这时，你怎么做？（      ）

A嗫喏半天，小声说：我来年会努力的

B勇敢地承认自己的错误，并当众保证自己来年要达到某个销售额

C举出若干个未能完成任务的理由，尽量把领导的火引向别人

D首先承认自己的错误，然后分析自己未能达标的客观理由，并说出自己来年确保完成目标的规划

问题10：领导批准你策划一个促销活动，计划在现场销售100台特价产品，但是现场购买者远超过预计，只有再增加100台才能让活动圆满结束。但是，这时你却始终无法跟你的领导联系上，这时候，你怎么做？（     ）

A自主决定增加100台，以便让活动圆满结束

B不增加，按公司规定走，无需跟顾客解释

C跟领导的领导联系，询问他的意见，并根据他的意见决定是否增加

D不增加，维护好现场秩序，同时跟在场的顾客解释

问题11：在彼此不知道的情况下，你和你的同事跟同一家客户洽谈销售产品事宜，现在，你们相互都知道对方在争取同一张单，你怎样让客户愿意跟你而不是他签单？（      ）

A跟客户方多讲讲另外那位同事的缺点，强调自己最可信赖

B跟客户说你可以争取到更多的公司优惠

C直接跟那位同事说，顾客已经跟你签单

D跟那位同事协商，共同把单子拿下，提成平分

问题12：请把桌上这张成本为0.2元的白纸用100元的价格推销给我   （     ）

A一张破白纸卖100元？不可能！

B拿起白纸，对面试官开始从造纸术的古老发明开始，一直讲到到如今正在推行的“无纸化办公”，重点强调“纸”的悠久文化内涵。

C观察下办公室的环境，然后告诉考官，这张白纸能为他带来的若干个好处，比如，可以节省很多宝贵的时间，等等，说明这张白纸至少可以节省他价值超过100元的时间。

D快笔写下自己思考多时的对公司产品的改进建议，然后递给他：先生，我的这些建议，价格绝对不少于100元。

问题13：面试结束，在走出面试房间之前，你会  （     ）

A鞠躬，向面试官道谢，然后转身离开       B点头示意之后，就转身离开

C边将椅子还原、水杯收好，边询问是否需要代叫下一位候选人，得到否定答复后，点头道谢，离开          

 D将椅子还原，收好水杯，跟面试官握手致谢，然后离开

问题14：你觉得销售商品最重要的是什么？

问题15：你做销售这个行业3年内你觉得自己能做经理吗？

问题16：朋友对你的评价？

问题17：在您的职业生涯中最佩服的领导是哪位？佩服的原因？（实习生可不填）

问题18：您认为自己的优缺点各是什么？请具体说明

问题19：你会在这个销售行业做多久？在我们公司做多久？

问题20：销售中，顾客是什么？

问题21：当你很完满、很成功的销售一个产品给客户后，你会做什么？

问题22：一个很老很有用的问题：三个面试的人去卖梳子给和尚。你会有第四种方法吗？

问题23：你即将进入销售的行业，你能说说销售这个行业的根本职业概念吗？

问题24：你的梦想是什么？

问题25:对薪资的要求？

问题26：你觉得这份试题无聊吗？有用吗？说说你对这试题的建议和意见。