移动互联网时代传统企业互联网电商转型和创新思维总裁班

（传统企业移动互联网营销转型及商业创新总裁集训营）

---张守辉老师课程

一、 课程背景：

移动互联网的迅速发展，线上竞争越来越激烈，很多企业在线上已经变成给baidu和taobao打工；同时移动互联网、LBS（位置定位）、微信等新的技术和工具的出现，对于企业来说产生了很多新的商业模式和营销的创新，如B2B企业通过微信及社群获取客户、基于O2O线下店的电商转型等；在这种情况下，传统企业如何跟上时代，如何利用移动互联网、O2O和全网营销改造自己，获取服务、营销等竞争优势，是本课程要解决的问题；同时课程里面又讲解了很多互联网的实际可以使用的工具和技巧，希望您学习后，可以回到企业直接应用。

二、 课程收益：

1. 希望学习后回去马上可以执行的互联网企业转型方法

2. 讲互联网电商O2O最新发展趋势和互联网及品牌转型思路

3. 讲解传统行业及人员工作如何与移动互联网微营销发展相结合

4. 让学员学习移动互联网社群各种商业模式实施的方法和工具

5. 让学员及公司利用移动互联网及工具对自身工作进行实施和改进

三、 课程对象：

1. 学习后马上可以实施的传统企业的老板总经理等管理人员；

2. 传统企业的营销、销售等负责人员；

3. 传统企业对移动互联网O2O感兴趣的营销及管理人员。

四、 主要内容：

1. 趋势篇：移动互联网O2O发展趋势及企业应用篇

2. 企业应用篇：企业移动互联网新媒体社群粉丝口碑篇

3. 个人应用篇：个人移动互联网营销和线下结合篇

4. 企业应用篇：企业PC互联网全网营销篇

5. 个人应用篇：个人PC互联网和线下营销篇

6. 营销综合篇：客户整合互联网营销综合案例

7. 预习篇：研究一家企业的互联网营销具体执行案例

8. 作业篇：布置完成整合互联网营销随堂作业（分组练习）

9. 转型创新篇：企业商业模式品牌营销渠道等转型创新篇

10. 网络应用篇：互联网（+）化和企业服务应用篇

五、 课程形式：

1天-2天（6小时/天）

六、 具体大纲：

第一讲：趋势篇：互联网移动互联网O2O发展趋势及企业应用篇

1. PC互联网和移动互联网商业特称变化（去中心化、去中介化等）

2. 互联网及移动互联网发展对传统企业的影响（搜索到社群粉丝）

3. 移动互联网下企业网络品牌定位及载体和网络传播

4. 85后、90后新兴消费族群4大特质及二次元消费

5. 互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式

6. 线上竞争红海下传统企业如何更好的利用线下闲置资源和客户

7. 以线下活动为核心的线上全网及全渠道营销（O2O2O）

第二讲：企业应用篇：企业移动互联网营销及新媒体社群粉丝运营篇

1. 各种微信公众账号的区别及企业的选择（订阅号，服务号，企业号）

2. 根据为用户带来的价值选择自己微信公众账号的定位

3. 如何通过微信公众账户的内容运营吸引用户完成粉丝积累

4. 如何借助营销工具让您的公众账户日增上万的粉丝

5. 微信社群运营成功案例剖析及企业运营团队配置

6. 基于移动互联网口碑传播的活动策划及案例

7. 微博微信在企业社会化媒体里面的应用案例

8. 以线下活动配合线上论坛贴吧豆瓣微信QQ群组打造企业社群

9. 基于微信的O2O2O系统建立及应用案例分析

10. 以粉丝关系为核心的微商系统建立推广运营

第三讲：个人应用篇：个人移动互联网营销和线下结合篇

1. 移动互联网PC互联网流量和商业形态的本质有什么不一样

2. 传统企业的销售如何利用微信社群建立信任及获取粉丝

3. 个人如何通过微信及朋友圈定义个人品牌

4. 销售人员个人如何通过内容运营个人品牌

5. 个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系

6. 销售人员基于移动互联网线上资源的圈子营销

7. 销售人员基于移动互联网线下资源的圈子营销

8. 移动互联网微信传播建立需要知道的传播学知识

9. 朋友圈微信社群网络传播文案写作及标题党使用

10. 微营销社群微信传播案例里面的原理和人性特称分析

第四讲：企业应用篇：企业PC互联网全网营销篇

1. 网络品牌品类差异化和独特卖点（爆款及关联销售）

2. B2B企业的全网营销及案例分析

3. B2C企业的Touch Point消费者营销模型和影响方式

4. 营销型网站建设和全站SEO

5. 转换率及SEM技巧和应用

6. 第三方推广和全面占领搜索引擎

7. 软文新闻事件活动营销案例分析和分享

第五讲：个人应用篇：个人PC互联网和线下营销篇

1. 个人销售如何定义自己的pc互联网品牌

2. 个人销售如何通过博客微博沉淀自己专业形象

3. 个人如何通过微博和行业客户互动

4. 个人如何玩转商务交友或者alibaba商人社群

5. 个人如何玩转QQ群论坛等社区

第六讲：综合篇：客户整合互联网营销综合案例

1) 软文和传播渠道案例

2) 综合社会化媒体营销案例

3) 社群粉丝营销案例

4) 整合网络推广案例

5) 名人网络炒作案例

6) 全站搜索引擎优化案例

7) DSP精准广告投放

8) 微信公众账户商业模式

第七讲：预习篇：研究一家企业的互联网营销具体执行案例

1) 网站定位（LOGO语言、关于我们，微信介绍语言，微博介绍语言）

2) 客户案例，客户感谢信

3) 网络舆情：搜索“*****”：知道，百科，文库。

4) 网站排名（baidu，360）：天猫外包，天猫托管公司,天猫外包公司,天猫推广公司

5) 网站竞价

6) 微博运营：*****微博，******微博

7) 微信运营：*****微信（沟通工具）

8) 博客：****博客

9) 社群（个人品牌）：****

10) 借助第三方：

11) 视频营销

12) 创始人品牌：（sina博客，阿里学院，中华讲师网，百科）

第八讲：作业篇：布置完成整合互联网营销随堂作业（分组练习）

1) 自己企业的定位系统（用户分析，宣传语设计）

2) 自己企业互联网营销策略系统（适合的网络营销方式）

3) 自己企业互联网营销的具体实施方法、手段、平台

4) 张老师根据参会企业分析点评

（以下是2天课程增加内容）

(一) 转型创新篇：企业商业模式品牌营销渠道等转型创新篇

1. B2C：以小米互联网思维为核心b2c企业重塑

2. B2C：传统b2c企业如何借助网络做品牌重塑

3. B2C：产品型b2c企业做天猫京东电商网络运营要点

4. B2C：产品型b2c企业做电商内部管理转型要点

5. B2B：中小b2b企业的全网营销

6. B2B：中大b2b企业的互联网化管理转型

7. 零售：苏宁为首传统零售企业o2o全渠道转型

8. 零售：线下小型连锁企业的基于微信的o2o2o应用

(二) 网络应用篇：互联网（+）化和企业服务应用篇

1. 互联网+和传统企业

2. 互联网+商业模式及应用

3. 大数据工业4.0互联网金融对行业的影响及应用

4. 移动互联网商业模式创新和企业应用

七、 老师介绍：

张守辉老师介绍：

Ø 上海映辉网络创始人总经理高校副教授， 2011阿里学院10大讲师，

Ø 上海百度特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家，

Ø 交大电子商务总裁班老师，复旦管院上海财大特聘网络营销老师，

Ø 中国共青团中央YBC创业导师，上海交大MBA同学会付理事长。

主要服务客户和讲课：

苏宁云商（全国各个大区），上海交通银行，上海浦发银行，兴业银行，贵州天马传媒，广电网络，江苏移动，复星医药，常州吾悦广场，常州科教城，国泰君安证劵，中电熊猫，任仕达(中国），通路快建，招商快车，金地集团，铁甲工程机械网，丹阳人才市场，艾瑞咨询，alibaba所有诚信通会员，霍尼韦尔，新华书店（e店）,永发集团,英孚婴童，徐家汇商城，江淮汽车，上汽集团，同光资本，上交大安泰管理学院，上交大进修学院，上交大高金学院，上海复旦管院，上海财大，瑞视眼科，沃德医疗，安心地板，环球数码，奥特莱斯商城，曲美家具，大旗快印，同领数码，强生医疗，王老吉三公仔，凯斯机械，诺德轮毂，诺信中国，星期八腕表，稳耐梯子，栖息谷社区，辰歌装饰，卡迪乐鳄鱼旗舰店等企业，上海交大MBA同学会，上外培训中心，上海创业邦杂志，上海企业网络营销“总裁集训营”，上海企业网络营销俱乐部等课程。