一、      课程背景

随着市场竞争的加剧，移动互联网、O2O、新零售、新媒体、自媒体、微信、社群、粉丝经济、网红人格化IP等概念和工具出现，并且更多的影响到我们的消费者，传统企业必须适应互联网及消费者的变化，如改变自己的营销模式和营销手段，借助新媒体社群网红人格化IP营销及新零售等手段和思维玩转粉丝社群经济，链接客户提升自己的品牌和传播。

那么到底新媒体有哪些手段，如何做内容营销？移动互联网社群网红人格化IP营销的本质是什么？企业如何利用网红和社群思维获取粉丝提升销售，企业自媒体矩阵双线营销是什么？如何借助共享经济的手段玩自组织社群，事件营销快闪店营销大数据精准营销会员营销等手段如何利用，这些都是是本课程想要解决的主要问题。

二、      课程对象

学员为传统行业的中高层管理人员。

三、      主要内容

1.      营销：从搜索流量到全媒体到O2O到人格化网红到组织级社群到自组织社群

2.      O2O社群粉丝营销(O2O组织级社群；微信社群矩阵及微信群营销；朋友圈IP营销；微商社群营销；社区及异业合作营销）

3.      人格化IP网红粉丝营销（IP双线营销；网红运营营销；自媒体知识经济；新媒体公众账户运营）

4.      整合互联网O2O营销（事件整合营销；整合活动营销；移动裂变营销；O2O全媒体营销；快闪店营销及案例分析）

5.      新零售案例趋势精准数据及会员营销

6.      移动互联网广告投放活动策划营销

7.      B2B企业的全网爆款新媒体矩阵双线营销（公司品牌代言人品牌）（选择讲解）

8.      移动互联网自组织社群新媒体企业营销趋势及完成作业

四、      课程形式时间

分组互动案例分析，1天（6小时）-2天

五、      具体大纲

第一讲：移动互联网新媒体趋势及用户习惯改变篇

1.      从搜索流量到全媒体到O2O到人格化网红到组织级社群到自组织社群原因

2.      分组讨论：你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与、网红人格化营销

3.      自组织和组织级社群就是利用共享经济的思维借助社会力量传播自己品牌

4.      95后、00后新兴消费族群4大特质二次元和部分企业应对

5.      客户接触随时化碎片化客户服务体验化客户营销精准化社交化娱乐化

6.      大数据云计算物联网人工智能等技术在会员O2O新零售里面的应用

7.      未来商业模式为什么是用户中心数据驱动生态协同的综合系统

第二讲：O2O社群粉丝营销

一、          O2O组织级社群

1)     零售企业如何利用O2O社群组织级社群链接客户（苏宁、运动器材等）

2)     知识性企业如何利用新媒体打造运营O2O企业社群（樊登读书会、十点读书为例）

二、微信社群矩阵及微信群营销

1)     管理咨询公司的微信社群矩阵

2)     挥手间商学院的微信社群矩阵

3)     零售服装企业的微信社群矩阵及运营

4)     B2B企业开发客户的马拉松跑步社群

5)     传统企业如果积累别人的微信群并做营销

三、          朋友圈IP营销

1)     一家大米销售企业的朋友圈IP打造和运营

2)     知识分享利用朋友圈点点发送的粉丝运营

3)     朋友圈的个人品牌打造和运营销售转换

四、          微商社群营销

1)     2017年微商社群人格化和内容圈层营销

2)     2017年微商的情感营销和深度经营用户

五、          社区及异业合作营销

1)     社区及周边诞生的新媒体微信社群新模式及可能的进入利用

2)     社区管理的三角关系及联系分析（居委会物业业委会）

3)     什么是异业联盟及联盟O2O活动和营销使用

第三讲：人格化IP粉丝营销

一、IP双线营销

1)     大型企业的IP双线营销（雷军、董明珠等）

2)     中小企业的创始人专家IP双线营销

二、          网红运营营销

1)     网红案例分析（企业家网红，大众网红，电商网红，垂直网红等）

2)     垂直窄众领域网红案例分析（体育培训，食品美食）

3)     网络直播及企业应用

4)     淘宝达人及直播营销

三、          自媒体知识经济

1)     语音知识性新媒体工具运营和应用

2)     知乎今日头条企鹅自媒体百度百家UC自媒体等移动平台传播

四、          新媒体公众账户运营

1)     内容营销的新样式及在品牌传播里面的意义

2)     如何通过产品特性创作能引爆传播的创意想法

3)     标题党常用的十几种写法和10W+文案类别选择

4)     微信公众账户文章如何10W+（选题，标题，内容，写法）

5)     如何借助营销工具（活动，买粉，知识诱导）让您的公号日增上万的粉丝

第四讲：整合互联网O2O营销

一、事件整合营销

1)     整合网络营销（事件活动）策划和应用

2)     几个整合事件营销案例分析（家纺，上汽等）

二、整合活动营销

1)     基于线下活动的活动营销

2)     基于品牌推广的活动营销

三、移动裂变营销

1)     如何策划满足大家需求的利用朋友圈转发的裂变活动

2)     内容转发的价值营销和转播心理学

四、O2O全媒体营销

1)     一家红酒企业如何利用O2O新媒体社群做全网营销

2)     一家白酒企业的全媒体营销运营

五、快闪店营销及案例分析

1)     快闪店营销的逻辑及趋势分析

2)     快闪店营销的案例分析（三只松鼠，丧茶喜茶）

第五讲：精准数据会员营销及新零售案例趋势

一、大悦城大数据的精准营销策划执行

二、妈妈100的大数据分析和营销应用

三、需求方平台（DSP）在广告投放使用

四、中国电信大数据多渠道精准广告投放

五、全家便利店的全方位会员营销

六、新零售案例趋势（社群化餐饮化O2O化）

第六讲：移动互联网广告投放营销

一、新媒体公众账户的软文广告投放

二、广点通及今日头条广告投放

第七讲：还可以结合自身案例的讲解（选择讲解）

(一)  B2B企业如何做：双线营销+新媒体矩阵营销+全网搜索引擎爆款营销

(二)  B2C品牌如何做：全网新媒体+网红人格化+O2O自组织社群

(三)  实体店零售如何做：全民社群矩阵+线上活动裂变+用户体验新零售

(四)  内容组成：老师自身案例+公司外包案例+辅导培训及典型外部案例

(五)  自身案例：2009年张守辉老师及上海映辉网络如何做B2B企业的双线IP营销

(六)  自身案例：2015年起张守辉老师及挥手间商学院如何玩B2C粉丝社群IP经济

(七)  上海映辉外包案例：全站优化+事件活动营销+全包电商案例+电商社群案例

(八)  辅导培训及外包案例：B2B爆款营销+实体店社群矩阵+运动网红+服饰组织级社群

第八讲：社群新媒体企业营销趋势及完成作业

一、粉丝社群经济对流量经济的冲击及企业改变

二、人格化IP营销和自组织企业级社群营销及思考

三、讨论我们自己企业的新媒体移动互联网营销执行方案

六、      张守辉老师介绍：

张守辉老师介绍：

1999年进入通易邮件列表公司工作，中国第一批互联网人

上海映辉网络创始人（8年互联网营销外包经验）

挥手间商学院创始人（B2C粉丝经济线上商学院培训）

上海易恒信息合伙人（物联网大数据公司）

2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师，上海百度特约讲师

苏宁2015年全国各大分公司O2O社群营销指定老师，前沿讲座(全国上百家电视台)特约老师

上海交通大学复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销及传统企业转型讲师

中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师，上海交大MBA同学会付理事长。

《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。

主要服务客户和讲课:

连锁零售：苏宁云商（全国很多个大区），报喜鸟服饰，沙驰国际，迪丰国际，asobio服饰，太平鸟服饰，快鱼服饰，意尔康，红星美凯龙，乔治白定制，哈森商贸，红豆集团，丝宝集团，常州吾悦广场，汇通达，领客网，考拉先生,天下伙伴等。

微商行业：华绣纳米，黄氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳工坊。

金融通信：上海交通银行，上海浦发支行长，上海浦发银行信用卡中心，兴业银行，江苏农商银行，江苏邮政储蓄银行，天水农商行，成都各大社区银行，河南南阳信用社，国泰君安证劵，中国电信翼支付，上海电信，北京电信，济宁电信，南宁电信，河南电信，陕西电信，江苏移动，广电网络等。

生产制造：复星医药，强生医疗，王老吉三公仔，中电熊猫，霍尼韦尔, 永发集团，凯斯机械，诺德轮毂，诺信中国，稳耐梯子，英孚婴童，安心地板，alibaba所有诚信通会员等。

服务业：人寿保险（海口宁波），陕西平安保险，上汽集团车享平台，点金国际（南京武汉汽车O2O），金地集团，任仕达(中国），通路快建，招商快车，艾瑞咨询，泉州燃气，同光资本，贵州天马传媒，四川蜀厦实业，瑞视眼科，沃德医疗，辰歌装饰，大旗快印，同领数码，环球数码等。

平台商城：徐家汇商城，奥特莱斯商城，栖息谷社区，铁甲工程机械网，曲美家具，星期八腕表，卡迪乐鳄鱼旗舰店等。

高校政府机构：上交大安泰管理学院，上交大进修学院，上交大高金学院，上海复旦管院，上海财经大学，上海交大MBA同学会，上外培训中心，中国传媒大学，北京大学，桂林理工大学，苏州姑苏区，杭州政府，南宁政府，常州科教城，丹阳人才市场，上海创业营，大秦商学院，联创集团，上海企业网络营销“总裁集训营”，上海企业网络营销俱乐部等。