【课程时间】：1天 【课程大纲】 课程说明：企业的市场环境就是空前激烈竞争。如何在竞争中求发展，是每个企业都在思考的课题。企业的利润将取决于：同行业之间的竞争，行业与替代行业的竞争，供应方与客户的讨价还价以及潜在竞争者共同作用的结果。竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的战略是降价，既打到对方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。正确的竞争战略为：1、总成本领先战略；2、差异化战略又称别具一格战略；3、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略。 一、企业竞争战略的五大理论 （一）竞争战略基本要素 1、新加入者的威胁 2、客户的议价能力 3、替代品或服务的威胁 4、供货商的议价能力 5、既有竞争者。 （二）三大竞争战略理论与案例分析 1、总成本领先战略：案例——格兰仕成本领先战略率先占领中国微波炉市场； 2、差异化战略：案例——美国西南航空公司常胜不衰的差异化竞争战略 3、目标集中（专一化）战略：案例——格力空调专一化经营的魅力 （三）企业竞争优势的源泉是价值链 竞争优势源自于企业内部的价值链： 1、产品设计 2、生产 3、营销 4、销售 5、运输 5、支援等多项独立的活动 （四）钻石体系 1、生产要素 2、需求状况 3、企业的战略、结构和竞争对手 4、相关产业和支持产业表现 （五）产业集群 二、企业竞争战略的定位与策划 1、了解顾客 2、长期展望 3、产品革新 4、质量策略 5、产品线延伸策略 6、多品牌策略 7、大量广告 8、具有进取心的销售人员 9、卓有成效的销售促进 10、良好的合作关系 11、竞争强硬 12、生产效率高 13、拥有自主权的地区经理 三、企业竞争战略优势的创建 1、战略优势创建的基本构想 2、以优势资源为核心的战略优势创建格局 四、企业风险控制 （一）什么是风险管理 （二）企业风险类类型 1、政策风险 2、汇率、利率风险 3、市场风险 4、经营失败风险 5、内部管理风险 （三）企业目标、风险与内部控制的关系 （四）控制结构框架 （五）内部风险管理实施 1、企业财务风险防范的灵魂——人 2、企业财务防范的重点——货币资金 案例：北京某民营企业300万元不翼而飞 3、企业内部实物资产控制