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汪文辉:云时代销售技巧的新规则
2016-01-20 37426

销售凭的就是一张嘴,嘴上工夫的高下可就影响了销售业绩的高低了。好的语言能打动客人,不合适的语言就得罪客人,对什么样的顾客说什么样的话,在什么场合说什么样的话,所有的销售技巧都是要依赖语言体现出来的。

 

这个真的不能完全同意。销售技巧的根本是沟通技巧,而在沟通当中,非语言因素的影响力占到62%。现在很多零售店员感到和顾客建立信任困难,恰恰不是因为不会说话,而是说的太多。

 

流动性、 直观的基于云计算的工具、 Ipad、 Iphone、 和社会媒体永远改变了销售的生态系统。销售人员不再被链接到一张桌子,和经理和主管人员说集成的技术能让销售效率更高。最大的挑战是让销售人员来适应新的技术和查找工具,解决繁琐的任务,并使更多的交易时间。在有 WiFi,有的方式捕获和输入数据,并与客户端通信专业及个人。AppNexus,销售业务专家亚历克斯 • 科雷亚最关注的是"使确定 (销售人员) 不被淹没的情况下使用的工具"。他说:"我想他们有更多的技术,因为我们想让他们花更多时间卖。” 技术的革新可以让你保持客户并保持持续的关系。

 

尽管技术革新是一种趋势,我们自己在销售当中要把握几点:保持激情,只有激情,你才有动力,才能感染自己和其他人;做事专注,抓准一个点,然后像一个钉子一下钻下去,做深、做透;不仅知道执行力,更要做到执行力;学习是最便宜的投资,经常学习;反省的习惯:“事不过三”经常反省自己的得失,会使自己成功得更快一些。

 

语言和技术的完美结合才能造就优质的销售技巧,成就梦想不是梦,为自己的梦想奋斗吧!

 

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