陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

中国有句古话叫做“物以稀为贵”，稀少的才是珍贵的。一个在西亚工作的朋友回来说，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元钱，汽油随便加，但水却比汽油贵很多。这让中国很多为汽油涨价苦恼的私家车主艳羡不已。

这几年冬虫夏草的价格暴涨，有的达到了每斤17万元，超过了黄金价格。原因不但是其独特的功效，最主要的是其产量较低，别的地方很难生长。80年代以前每斤100元都没有人买。

中国是世界上最大的产茶大国，但价格最高的还是龙井、大红袍，据说前几年大红袍老树的茶叶拍卖到30万元一两的价格，最主要的是很难买到。

劳斯莱斯汽车，其一直标榜的是手工制作，每年只生产3000多辆，你想购买它不但要有钱，还需要调查你的身份，身份不够还不卖给你，顶级配置的一辆车卖几千万一点也不奇怪，因为稀少和独特。　　

启发：

商品给人稀少的感觉，物以稀为贵，商品越少，越能刺激顾客的购买欲。

同时也能满足顾客好炫耀的心理。购物者拥有别人没有或很少拥有的商品，会使顾客的优越感油然而生，刺激了顾客好炫耀的心理，使顾客以拥有该商品为荣。

满足顾客追求个性化的心理需求。现代顾客的需要已从"拥有大家都有的东西"转变为"拥有别人都没有的东西"，即强调个性的倾向愈来愈显著。随着消费者水平的提高，人们有条件，有能力来追求个性。所以，巧于个性化商品的追求趋势也越来越明显地要限量销售，能够避免自己与别人相同，使自己与众不同，满足了个性化追求。