课程大纲：
第一单元：企业国际化战略制定与实施
1、 国际化战略分析方法： PEST模型、五力模型；
2、 国际化战略的本质：本土化与“三融一创”；
3、 国际化战略的制定：倒逼流程法；
4、 国际化战略的步骤：“三步走”法借鉴；
5、 国际化战略的实施：“先难后易”战略的借鉴；
6、 国际化战略中的“本土化”策略解析；
7、 国际化战略中的跨文化整合；
8、 案例分享：海尔的国际化战略的准备借鉴（视频）；
9、 案例分享：海尔美国建厂和巴基斯坦建厂的亲身体验；
10、案例分享：华为集团的国际化战略借鉴；
11、案例分享：联想集团兼并IBM PC产品的案例借鉴；
第二单元：品牌国际化战略的制定与实施
1、 品牌国际化的准备（文化变化，VI变化等）；
2、 国际化品牌建设的三个维度；
3、 如何运用品牌力及品牌创新力开拓国际市场；
4、 国际化品牌建立的“涟漪图”分析工具；
5、 国际营销及品牌运营流程在公司整体运作流程中的位置；
6、 国际品牌建设的几个要素：公共关系，广告设计和运营方式；
7、 案例分享：白象电池为何在海外不能宣传；
8、 案例分析：海尔的OEC管理法为何在美国无法推行；
9、 案例分享：海底捞在美国的失败？在新加坡的成功？
10、案例分享：中国中铁装备工程盾构机的海外品牌战略借鉴。
第三单元：营销国际化战略的制定与实施
1、 国际化营销、销售、市场和服务的基本概念；
2、 国际化营销的“两翼战略”：研发和技术为王，渠道和品牌为辅；
3、 国际化业务流程再造：倒闭流程和“倒三角”；
4、 O2O模式的借鉴：打造国际化的公共平台；
5、 国际化营销的“三化”思维；
6、 案例分享：倒三角的组织再造和流程设计（视频分享）；
案例分享：华为海外营销实战案例分享；（TCL海外失败案例借鉴，中石油海外兼并优尼科的失 败案例分析）。
浙公网安备 33010802003509号
