客户：山西鑫源兄弟实业集团 地点：山西省 - 运城 时间：2013/4/15 0:00:00 <企业市场营销系统提升特训营> ---主讲:江猛老师 【课程背景】 市场的竞争千变万化，每一位管理者担负市场营销的重任，在未来的营销道路上，更多企业进行了全员营销，所有的一切工作都是以市场为导向，未来的产品不管有多好，只要不会营销，一样没有销路；因此我们每一个人都要掌握必备的市场营销思路，让公司的产品更加的贴近市场，贴近客户； 在营销的道路上我们如何以少胜多？ 在营销的额道路上我们如何低成本营销？ 【课程目标】 ² 通过学习本课程，了解制定企业战略及营销策略的方法； ² 产品定位 ² 市场机会分析 ² 品牌的塑造 ² 市场营销的基本知识和理论 ² 渠道建设与渠道管理 ² 现场讨论分析我们自己的营销问题和解决方案 【授课方式】 ² 课程作业和现场讨论比较多； ² 将采用讲解、案例分析、音像视频、模拟活动、实战演练等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。 【课程对象】 Ø 企业董事长、总裁、总经理及中高层管理人员。 【课程大纲】: 第一部分：市场营销深度分析 Ø营销的4P与4C，缺一不可； Ø怎样经营管理产品链： “如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”； 案例分析：现场讨论我们自己的广告语； 第二部分：市场调研 Ø如何规避竞争； Ø如何超越竞争对手； Ø如何发现客户的新需求； Ø如何细分市场、区隔产品； 案例分析: 宝洁产品的市场调研分析 第三部分: 聚焦营销策略 产品聚焦 客户聚焦 案例分析:海尔的产品组合策略; 第四部分：产品定位 Ø 如何产品定位：定位=地位； Ø如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）； Ø 学习并应用七大战略； 1:差异化战略 2:低成本战略 3:聚焦战略 4:区域领先战略 5:蓝海战略 6:价值链战略 7:附加价值战略 案例分析：康师傅和统一的竞争策略 第五部分:品牌价值塑造 Ø何谓企业的品牌资产 Ø品牌的建立模式 Ø品牌的关键要素 Ø品牌的五个度 1:知名度 2:认可度 3:美誉度 4:忠诚度 5:依赖度 第六部分：渠道开发与管理 一： 渠道建设 1：什么是渠道？ 案例解析：娃哈哈渠道联销体剖析和探讨 7：成本压力下，渠道的“六化”精细化管理 二：渠道商（经销商）的激励与管理维护 课程作业： 1：确定我自己的品牌传播系统？ 2：我们渠道客户的关怀系统？ 3：我们未来的五年的市场竞争策略？