课程解决问题： 1. 销售人员都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，甚至相互撬单，冲货，这该怎么办？ 2. 今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？ 3. 建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待，那么组建高效团队需要选择什么样的人？如何做到人尽其才？ 《营销钢铁团队》就是专门针对企业以上问题，和参训者一起分享建立团队的方法，和大家一起建立强大的团队合力，让团队精神无处不在。 课程特点： 1. 讲师结合自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实效工具，解决实际管理工作中遇到的问题。 2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。 3. 灵活运用多种培训手段：精彩团队故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正建立高效团队。 课程介绍： 培训师结合自己18年销售管理经验，从团队的特点构成、团队建立、团队成员选择，到团队目标制定、团队精神培养、角色分工与团队管理、团队领导，最后到团队绩效考核，通过故事启发、案例分析、分组讨论，提高参训者在实践中运用理论的能力，提高企业的管理效率与效益。 课程设置：12小时 适应人群：中层管理人员、销售管理者、一线销售人员 课程大纲： 1 是团队，还是团伙 1.1 营销团队的含义 1.2 营销团队的7因素理论 1.3 团队与团伙的比较 1.4 高效营销团队的10要素 2 我们的队伍向太阳 2.1 建立愿景的6种方法 2.2 目标销售管理的3种方式 2.3 目标管理流程 2.4 目标制定的2种方法 2.5 合理分配目标的4种方法 2.6 年度营销计划的结构与内容 3 众人开浆划大船 3.1 营销团队精神的内涵 3.2 提高营销团队凝聚力的7大方法 3.3 影响营销团队士气的6大原因 3.4 提高营销团队士气的9种方法 3.5 建立团队信任的5大要素 3.6 营销团队合作策略 3.7 大雁的启示 4 各就各位，预备 4.1 营销队伍设计的5方面决策 4.2 营销队伍管理的5个步骤 4.3 营销组织结构的4种模式 4.4 营销团队成员选择方法 4.5 8种营销团队角色分析 5 大海航行靠舵手 5.1 营销团队领导者的6项特质 5.2 卓越团队领导者的6大建议 5.3 领导影响力 5.4 营销团队成员的4种分类 5.5 4种不同的团队领导方式 6 真金不怕火炼 6.1 营销控制的4种方式 6.2 监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标 6.3 销售目标控制工具 6.4 营销业绩评估的4类指标 6.5 可量化的10种评估标准 6.6 4种营销人员效率分析公式