公元1912 年，美国钢铁大王安德鲁·卡耐基（Andew Camegie）以100
万年薪，聘请查理·斯瓦伯（Charles Schwab））为该公司第一任总裁时，全美企业界为之议论纷纷。
因为在当时，百万年薪已是全美最高，斯瓦伯对钢铁并不十分内行，卡耐基为何要付那么高的薪水呢？原来卡耐基看上他善于激励部属的特殊才干。
斯瓦伯上任不久，他管辖下的一家钢铁厂产量落后，他问该厂厂长：“这是怎么一回事？为什么你们的产量老是落后呢？”
厂长回答：“说来惭愧，我好话与丑话都说尽了，甚至拿免职来恐吓他
们，没想到工人软硬都不吃，依然懒懒散散。”
那时正是日班快下班，即将要由夜班接班之时。斯瓦伯向厂长要了一支粉笔，问日班的领班说：“你们今日炼了几吨钢呢？”
领班回答：“6 吨”
斯瓦伯用粉笔在地上写了一个很大的“6”字，默不作声地离去。
夜班工人接班后，看到地上的“6”字，好奇地问是什么意思。日班工人
说：“总裁今天来过了，问我们今天炼了几吨钢，他听领班说6 吨，他便在地上写了一个6 字。”
次日早上，斯瓦伯又来工厂，他看到昨天地上的“6”字已经被夜班工人
改写为“7”字了。
日班工人看到地上的“7”字，知道输给夜班工人，内心很不是滋味，他
们决心超过夜班工人，大伙儿加倍努力，结果那一天炼出了10 吨钢。
在日夜班工人不断地竞赛之下，这家工厂的情况逐渐改善。不久之后，其产量竟然跃居公司里所有钢铁厂之冠。斯瓦伯只用一只粉笔，就能鼓舞人们奋发向上的本领，这就是他获得全美最高薪的主要原因。
●故事启示录
斯瓦伯运用了人皆不甘落后和维护集体荣誉的本性，造成竞赛之势，这种因势利导正如中国古代兵法上所讲的“遣将不如激将”，引而不发却取得了万马奔腾争向前的好效果。
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