“青春期”郭日红 宗健北京报道 （为顾问企业品牌形象提升而作） 3月25日，这是当月的最后一个周末。这天沃德散热器有限公司掌门人郭日红依旧从鹤壁赶至北京北大，参加他的私募股权投资与企业上市的研修班。 屈指算来，这是郭日红继去中央党校、清华总裁班后的第三次晋京研修。郭日红把自己的人生规划出四个阶段；一、25-35岁，走好人生第一步；二、35-45岁，风华正茂之时，展示才能，拓展事业；三、45-55岁，再奋斗，人生的收获季节；四、55-65岁，人生的转折期，是选择继续发展事业，还是准备退休。 辛卯年，郭日红40岁。在悟透了西奥多·舒尔茨的“人力资本是体现在劳动者身上的知识、能力和健康，它是以劳动者数量和质量表示的资本，是相对于传统意义上的物质资本而言的”经济学的再认识后，他选择了资本产出中与实体资本对应的“虚拟资本”的再学习。 获取竞争需要，颠覆“经济学投资产出预期”概念 2009年，沃德的发展跃上了一个新的发展阶段。此时，采暖散热器行业的“白热化”已使郭清醒地认识到，要谋取竞争力，就得培育“利基战略”。以提升产品的科技含量、服务质量，满足消费者的不断升级的需求。 “利基战略”是企业为了避免在市场中与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，选取被一些较早企业忽略的需求尚未满足，力量薄弱的、有获利基础的细分市场，作为其目标市场的营销战略。 “利基战略”在沃德08年大举进军市场就已显现，下面55个字的叙述，记录了彼时的利基思维。“工程在先，渠道接后；跳出中原，触及主要采暖区；运用‘厂商联销体’策略，整合行业营销资源；寻求民生地产、工矿企业、商品房市场的突破”。 09年的6月份，沃德大举“生态投资”。如果说“生态软实力”的投资，我们们可以借助于外部战略机构，挖掘其生态的哲学、经济、文化内涵，丰富品牌的精神灵魂的话，那么“生态硬实力”的投资可说是要花去巨大血本的。 经济学原理中对于投资的阐述，即是把钱转化为项目，让项目转化为资本，在资本的产出中得以回报。其之间的内在投资逻辑是严谨的、审慎的。私募股权投资的第一堂许老师的课，上述理论作为一项重要的告诫。而回顾两年前的这项逾千万，相当于一个中型企业全部投资的“生态硬实力”生产线的投资，郭日红只能用一句“无知者无畏”来自嘲。不过更令他踌躇满志的是，投资视角的不同，其决策与判断存在着“误差”。巴菲特和索罗斯的投资哲学解释了投资现实状况后，便明确更重要的如何运作市场，如何判断价值以及价格为什么变化等等。郭日红完全领会这才是他们真正的行动纲领。 因此，便有了郭日红“生态硬实力”投资的组合拳：挖掘生态价值、塑沃德生态品牌、锻造生态文化基因。此时，对于沃德未来的思考，郭日红更有了他对资本的产出是基于物质资本、人力资本、自然资本和品牌技术的更多理解。 沃德今年展会的“做生态达人，享健康生活”主题，随着搅动整个展厅的摇奖现场，传递给每一位参观者。这位诸多活动的指挥者郭日红亲力亲为。负责接待客户的葛海亮经理更多听到的是厂家、经销商对于沃德大品牌的褒奖，这与他听到的去年参加展会，更多参会者对于沃德的认知有了较大幅度的提升。品牌价值的挖掘，品牌机会点切入和品牌灵魂的丰满一直是郭日红所推崇的。 从完善沃德的视觉和理念识别系统开始，郭日红便同样主张在品牌诉求上的差异，沃德出版了行业第一本精品内刊，至今已出版6期，已成为真正意义上的企业财经内刊。对于这本内刊，郭日红寄予很多的期许，在他看来，这本企业内刊不仅是企业文化的外化表现形式，还是新闻传播、企业文化的视角、企业战略性的公共关系学术的一个载体。此外，内刊还起到了与战略合作方沟通战略和执行营销方案的平台。 几年来，“璀璨珍享，沃德奥宴”活动、“‘沃德杯’第二届全国采暖散热器经销商创富峰会”的召开、“绿暖人间战略”的施行、“走进名企活动”的访谈、“经销商十大信赖品牌”的殊荣、“部级鉴定”的项目和近50篇软文等等，无一例外的都是借每一个品牌接触点，传递和提升沃德的品牌形象。 新能源全产业链，后发的力量在于厚积 2011年，沃德的新能源全产业链方略正酣。 美国著名经济学家保罗·萨缪尔告诉我们，经济学中最优美的理论就是比较优势。一个国家、一个地域、一个系统，要想寻求有效的生存和发展空间，必须发挥比较优势。企业更是如此，企业必须在优势最强的方向上创造出最大的价值，以获取最长久的竞争力。沃德的比较优势正得到进一步的空间释放。 3月12日，郭日红地产方面的伙伴郭长江，在参观完沃德的新能源和生态生产线后，用了“三个没想到”，一、没想到日红发展速度如此之快；二、没想到日红整合能力如此之强；三、没想到日红的水平提升之快。其实这“三个没想到”是近两年参观过沃德企业后，更多行业领导、鹤壁市、区干部以及工程方代表的“英雄所见略同”。沃德在寻求下一步的“生态和消费间权衡的全产业链”发展战略。 “巩固散热器主导产品市场，培育‘新能源’和‘国际贸易’新引擎，稳步推进‘光暖全产业链’战略。工程市场与渠道市场并重，经销与联销相辅。推崇生态建设的硬实力，强化深度助销的软内涵，彰显较大品牌影响力，做强做大资本沃德”。这是沃德2011年的企业战略，不过这个战略中与去年年底形成的战略稍有两个字的改动，即最后的“资本”，这是郭日红今年初给袁清提出“意见”后的一次改动。“资本”在沃德战略中的显现，显然与郭日红研修和包括去年底参与的那次股权交易上市有重要关系。 “国八条”和国家5年间3600万套保障性住房的建设，体现出了房产政策“增长功能”与“民生功能”的等量齐观。这当然是沃德巩固散热器主导市场地位的策略动因。一直以来沃德的“民生地产”利基优势，可谓又迎来了沃德新一轮的发展机会。“光暖全产业链”，源于被资本热捧的太阳能光伏产业。郭日红也非常清醒，这个产业是靠大资本、大投入和高端技术，它并非是现在沃德所能去触及的。郭日红提出了按自身产业发展，实现无限贯穿产业，有限产品多元的“光暖”。这是依据自身优势，接轨大势的一种策略。沃德的“新能源”绕开以购买核心部件，组装销售的“怪圈”，从“卖产品”的理念中跳出来，实现“卖方案”的系统运营商转变。对于“国际贸易”郭日红认为是沃德全球发展战略的必然思维。 如今，大凡有客人参观沃德的生态生产线，有两处郭日红一定要带他们参观，一个是装满纯净水的大塑料水箱，这个能直白地告诉大家，沃德的散热器是喝着纯净水“长大”的。二、自泳链上的滑轮，他要告诉别人这个滑轮，是奥运会开幕点火仪式上升降李宁用的滑轮，没有万一，百分之百的精准。 当然，直率的郭日红坦露由于不断优化工艺，生产线拖延了一些时间，他很歉意这拖延的时间与品牌诉求稍有些脱节。不过他在想有行业更多同仁、专家的宽容，才会有更多新生的创造。郭同样懂得宽容是一种豁达，是一种境界，是一种涵养的表现。让自己的聪明才智用在有价值的事件上，集中自己的智力，去进行有为的思考，集中自己的体力，去进行有益的工作，这比什么都重要。看得出郭不是刻意要回应那位专家，他更需要得到关助于他和他一样的企业经营者的成长环境。 沃德还很年轻，郭日红信奉“百日筑基，知白守黑”的哲学，他正处于上升期，更是青春期……