【一二三期《商学弟子班》第三讲回顾】

冬季的树木，脱掉叶片，露出强壮体魄象武士般地列队于城市的路旁，迎候商学弟子们的到来！

2016年12月17日，《商学弟子班》一二三期第三讲在郑州花园春天酒店如期开课！

上午8:30分，来自全国各地的商学弟子们又一次家人般的相聚！

9:00时分，在师父告知几则事项之后，为期两天的紧张修炼开始了！

第三讲主题《商学三十六式》——前十八式，不拘一格，将计就计，诸如：“连环布局”、“曲线迂回”、“声东击西”、“借船出海”、“无中生有”、“独树一帜”、“结队而为”、“以心而形”、“弃小取大”、“悄然无声”……旨在突破有形界限，颠覆传统套路，破常人解不开的局！

刘有法老师开讲前告知有关事项

表彰第二讲学习心得优秀弟子

树立弟子班学习标杆

刘有法老师为弟子们授课

弟子们认真做课堂笔记

弟子们认真做课堂笔记

弟子们课堂分组讨论

刘有法老师与弟子们课堂互动

主持人课前带弟子们做游戏

【部分弟子学习心得：

●●扒鸡产品董事长金辉：

  《商学三十六式》的影响不仅仅局限于商业领域、中外各国的企业界人士和经济管理领域都能从这里汲取思想养料；为各层商业提供指导，积累了丰富的经验！

   师父可谓是风云第一“神灵”矣！

   各公司必须顶礼膜拜师父的超人智慧，认真背诵三十六式，并灵活运用，公司、企业才能兴旺发达！

   许多弟子企业家把师父提出的“无定式思维”，当成自己公司的营销策略。

   在全国各地区，企业、公司的管理者们也广泛引用师父的“智慧”，把“营销模式”原理移植到企业管理理论当中，促成了多少佳话！

   在弟子之间也架起思想的桥了！用案例75岁再创业，十年又磨一剑的事迹鼓舞着弟子们！

   “心急于攻，得子而不得势”，要学会走一步看十步！欲速则不达。太过于急切 ,只会物极必反！

   从师父这些享誉中外的“智慧宝典”中寻求修身、齐家、治国、平天下理论与经济管理的契合点！

   感谢师父！师父的大智慧不是用言词能表达清楚的，费尽了脑汁也叙述不完师父的大恩大德！

●●油用牡丹产业总经理焦刚：

1、师父所阐述的商学三十六式之前十八式，是以营销

的角度诠释商学之精髓，点滴中道破核心，奇正中展示经营；因涉猎行业面广、技法高深。各行各业都可以从中吸取各自所需要的精华和养分：政治家以它捭阖纵横、指点江山，企业家以它运筹帷幄、争嬴取利，平凡人以它为人处事、八面春风。

2、商战如同没有硝烟的战争，虽不致命，但刀刀见血，步步险锋。作为企业运营者及管理者，每日如同刀尖上行走。商学三十六式可作为经营者的葵花宝典，指导经营者在商战中异军突起，横扫千军。

3、营销无定式，这是一直以来推崇营销为核心的众多人士的口头禅。无定式的核心是“不守常也”，即：非常规、非常法、非程序、非本本主义。商学三十六式阐述的更多是商战经营中的恒变与不变；

4、企业经营的核心是资源，只要资源丰富，没有抢夺不到的市场，没有做不成的品牌，而企业经营最大的困惑是没有资源或资源有限。营销的核心是如何利用有限的资源集中优势资源打歼灭战，以小博大、以弱胜强、化无为有、步步为营。商学三十六式从另一个高度和角度诠释如何在资源有限的情况下实现优势再造、不战而胜。

5、孙子兵法有云：“ 兵者，诡道也 ”， 诡道，  目的在实现正道 。后世所谓“邪人用正法，正法亦邪；正人施邪法，邪法亦正”。 我们应在商战、营销策划中充分理解商学三十六式，不应背弃商学的核心：本之以仁义、济之以权谋、以正道为本、以诡道为辅。铸商魂、守商德、做商人。

●●电商产业总经理张瑞：

古有孙子兵法三十六计，今有师父商战三十六式。

商场如战场，创业者要灵动，打破规则跳出红海。小到番茄、大到旅游产业，营销案例各个短小精湛、言简意赅、让人拍案叫绝！

以顾客之心为出发点，精准定位、赋予灵魂进行升华。以心而行、以需而应，抓住人性本质，找准目标群体扎堆地、可起到四两拨千斤之效果！让我不禁感叹，真是思路一变市场一片啊！

接下来我要将商战的精髓好好消化，把所学、所感、所悟运用到实战当中，化知识为生产力！

与智者为伍，与良善者同行，感谢师父的大爱与智慧，造福众多企业乃至一个国家！

●●新型建材产业总经理周同伟：

“商场如战场，

古有兵法三十六计，

今有商学三十六式”。

虽未研究过兵法三十六计，但对于日常所闻所历，对其奥妙亦是钦佩不已！如今的商业竞争，其实就是没有硝烟的战争！

统一思想，整合资源，有机结合，苦练内功是基本；品牌真正的魅力和服务深入的走心才是制胜的核心！

人无完人，金无赤足。冰冻三尺，亦非一日之寒。

在如今变幻莫测的经济形势下，强强结盟，分工协作，紧密团结，各取所需是当今商场的流行打法！

审时度势，切中事理，一招多用，招招实用，且看三十六式，若要练成，必为天下无敌矣！

●●农业科技产业总经理杨磊：

挺替没来的人遗憾！

 

这俩天讲了营销的十八式，我觉得没听够！

 

营销有技巧，重在千锤百炼，营销无技巧，重在做人！营销的方式和方法可以千变万化，但是练好自己的内功是老师对我们最基本的要求！

 

不管是哪种营销模式，首先都要赋予产品灵魂，找到它的文化主线，围绕着主线做营销动作，而且营销模式往往是几个模式组合开打，而不是单一使用。

 

另外，现在是一个抱团的时代，要学会使用联袂营销，结合上下游企业组成航母，抱团发展！

   

总之，没有卖不出去的产品，用心的分析，用心的琢磨，无主题，不营销，无商品，不能营销，而且所有营销是相通的。发现客户的需求，满足客户的需求是营销的根，执行是营销之本，创意是营销之魂！营销学的是公式，修的是人心，做的是落地，抓的是执行，成的是坚持！

 

●●医药产业董事长李永超：

商学三十六式——前十八式：

期待中的学习又一次洗礼了我的思维；冲击了我的视角；打破了我的观点！

感恩师父！！！让我领悟到了“营销”中的道和魂！如何以小博大；何以四两拨千斤！

此前我只知道“四两拨千斤”是物理课上的杠杆原理；是太极拳里的技击诀；如今才领会到营销中“四两拨千斤”的巧妙之所在！

营销不是有多少员工就能销售无忧；营销也不是有多少产品就能销售不愁；营销更不是有多大规模就能打开市场！而——真正的营销高手是懂得：“如何提高（四两）含金量；如何找准（拨）支撑点；方可轻松的获得（千斤）成功”找到一个对的支撑点；撬起整个地球都没问题！！！

●●水泥产业市场经理董志军：

 

2016.12.17-18日弟子们盼望的开课时间终于到了！我在经营自己产业遇到的困惑，渐渐在师父的授教中被破解！

 

让我悟到了怎么跳出自己找出路，从中悟到要：会借、会拆、会跳、会调、会融、会合、会变、会异、会取、会舍、会编、会造、会虚、会实、会攀、会靠，假中有真、真中有假！怎么舍怎么得！埋伏怎么打！产业怎么跳！营销怎么借势！上借天下借地中间借空气，借天下之用唯我所用！项庄舞剑意在沛公！

 

师父的课高深莫测，没有听过的都去后悔吧！弟子拜服！

●●财会服务产业董事长杜慧杰：

通过学习营销前十八模式，突然有种醍醐灌顶的感觉！

商，原来是有道的、有魂的、有生命的！

一个产业，走入市场前要先研究主题，要有卖点，有故事，就像一个孕育生命的过程，先有调查，分析，充分的润色，待找到异点后，要用各种渠道和手法，或者政府力量，或者媒体，或者新奇，轰轰烈烈的打入市场，充分的宣传能引入客户的点！

文化像商的生命，宣传像商的舞台，营销像商的出拳！虚虚实实，永久的植入顾客的心理，就创造了优秀的产品价值和服务价值，也就创造了商魂！

●●利民科技产业董事长吴胤漳：

 

早就知道师父是营销九段创始人，曾帮助无数企业决胜商场，很期待师父的营销课，两天的学习，如醍醐灌顶，茅塞顿开，受益非浅，一招一式，句句真言！

 

读心营销和四化营销给我的感悟很深。

 

当我们始终在宣扬顾客是上帝，以人为本的时候，又有谁真正的理解和能做到呢？读懂人性就读懂了市场，而商道根本就是来自人道！

 

而四化营销更是将营销做到极致，更是将企业做成大品牌的王道，四两搏千斤，以小搏大，巧中取胜，借势而为，是真正的大智慧！

 

最后，师父讲了营销四步曲，更是一语中的，道出了营销的真谛！

 

所有能听到悟到的人，无疑都会受益非浅，对于企业主而言，只要融会贯通三五招，灵活使用于自己的企业实践中，定会很快取得明显的收益！

 

短短两天，悟道有限，希望下次重学师父的营销课，以巩固要领！

 

最后，感谢恩师，开慧启智，大爱无疆，摯心永恒！

●●化妆品产业总经理刘沥蔚：

本次师父讲解的营销前十八式解密了当下企业应该如何经营才能走出困惑并立于不败之地，商战营销前十八式可谓无招胜有招，招招致命，连环对敌招招胜！

任何产业首先要以产品品质为前提，背景文化为基础，故事化去做落脚点，找到真正的魂进行赋予，差异、特色化去做支撑，唯一化去竞争，并以消费心理需求为导向，虚实相接，找好主战场，嫁接成熟目标群体渠道并植入人心，乃企业做好之精髓！

当下的营销是以市场为背景而变，前铺后跟，环环相扣，以天下“有”为借，以自身有而善用，真正的营销高手就是融合巧用天下万物而胜之！找到企业的商道、商魂才是企业的真正生存之本！

●●医疗产业总经理鲍慧英：

走出谜团！

聆听师父的课把我在谜团中拉了出来，近段我们为了网店的推广，想了好多办法都没有奏效，通过师父讲解我知道了，原来我们缺少了站在研究人性的需求上为目的的营销方案。是我们自己在自娱自乐，自己在王婆卖瓜，没人相信，缺少第三方的验证！

联袂营销是我们没想到的，听过师父的授课后，我知道了这是我们目前需要运用的方案之一。因为我们目前的影响小，那么得提高自己的影响力，那就要和有影响力的第三方通过制造事件进行联袂销。进而提高自己的影响力和知名度。有了影响力和知名度销售是水到渠成的事。

策划活动的目的是要有人知道和更多的人想参与并愿意参与进来，并感觉到参与是一件幸福的事情！

读万卷书不如行万里路，行万里路不如高人指路。师父就是我工作中的高人，时时的在指引着我们走在正确的成功路上！

 

●●养发产业总经理宋怡萱：

两天的学习犹如明灯指路，瞬间诠释了心中多年的疑惑，听了师父的讲解，才知为什么自己的企业做的如此辛苦却成效微薄！

营销真是一门高深的智慧技术，在此也对师父敬佩有加！庆幸也感恩遇到大智且大善的师父！

通过这两天的学习，在不断的总结自己企业上的不足，和以后的经营之道应该怎样加以突破和改善，自己以前的经营太单一，太被动，以后要把经营品牌的定位精准化，锁定销售的主流市场，跳出产品做产品，抓住顾客消费的心里，根据自己产品的特性，加以创新的营销手法成就自己的品牌！

●●美容产业总经理助理陈铭：

此次师父所授营销实战十八讲，每一讲都独特精彩，易懂实用，现场跟随师父的思路，有一种亲自加入事件实战的感觉，很受用！

这次学习我总结出一句话："巧用虚心做营销，再用真心做口碑！"

1、知己知彼 。

做营销之前，整个布局首先要跳出自己目光，站到圈外审视。作为第三方去明白三个问题！市场需要什么？顾客想要什么？我们能给什么？带着三个问题的答案去做营销！

2、声东击西。

制造噱头，声东击西，首先将销售的目的隐藏到营销中，重点去吸引消费者的注意力，可以跟产品有关，也可以完全跟产品无关，只要引起关注就是成功第一小步！然后再将这样的关注度一点点引导到另外的一个点上，续热好奇心，连环引诱，才能达到最终曝光的目的！

3、寄生合作。

虚心和一些成功成熟的个体合作，依附他们的知名度，来吸引目光，寻找曝光机遇，这样的机构可以是同产系，也可以是毫无交集的产系，只要可以提亮自己都是可用的。

4、品质制胜。

如果说营销是的胜利终极法宝，就是品质！一切的布局都是敲门砖，真材实料的品质保证是成功的关键！用巧妙的虚假营销从外激发热情！从内的良心品质奠定基石！

●●外汇交易产业董事长穆峰：

商学三十六式前十八式感悟：

每一式都扣人心弦，商魂贯穿着每一式。

做好产品，要认清自己，做好定位；要充分发挥自己独特的优势，借用一切有利资源为自己所用！

借用平台资源，与知名品牌、名人效益，来提升自己的知名度、美誉度、口碑度，来提高自己的品牌价值！

产品应在做好满足市场和人们的需求之外，还要不断的创新，跳出市场做市场，跳出产品做产品，把产品赋予故事，让产品更有生命力和灵动性，激发人们对产品的需求欲望，从而达到占领市场的目的！

●●中医养生产业董事长米益民：

商场如战场，谋而后战！战略上布局，营销上布控！

企业的成败要靠独一无二的营销定位决策。决策前通过广泛的大量的收集：产业，产品，行业，历史，文化等方面的知识信息，丰富产品内容。再筛选，归纳，整理，评价，分析，判断，找出唯一或第一。

同时，做出准确的产品内容诉求和四化策划，找到最适合自已的营销组合套拳，支点爆破，简单直接，深入强化优点放大。当今市场不再是一招鲜吃遍天了，悉心学习师父的三十六式十八般武艺，全面借局借势借名人，以支点爆款，以最小的投入取得最大的产出，在商战中真正做到稳操胜券！

感恩师父大爱，让我们一下子商战武艺高强起来！

●●服装产业总经理胡安良：    

師父这次讲的是《商学三十六式》之前十八式，为使大家更好吸收，每一式师父都讲了三个案例，具体各式在此就不予赘述。通过師父讲解，让我更加开拓了商业视野与营销思维，总結课程內容主要收获有兩点，三字概括：一是＂跳出＂，二是＂借＂。

＂跳出＂即：跳出自我圈子，跳出产品做产品。这点是建立在自己有实物产品基础上，不用传统营销做营销，适合实体企业营销使用。

＂借＂乃：＂拆借外部资源，借天下皆为我所用＂。这点既适合实体企业又适合非实体企业。非实体企业者可搭平台，左借产品资源右联社会需求，联接双方成其所求，终能成就自我。这种搭建平台的＂借＂，在当下互联网时代成就了许多伟大的公司，未來还会有更多的伟大公司会由此而生。这种互联网时代的平台运营模式也是我们弟子们要好好领悟与使用的，相信在大家共同努力下，我们弟子班也能创建出一个伟大的公司！

感謝師父无私、辛勤的传授，再拜師恩！

●●网络产业运营总监马万里：

 

弟子从师父教授的案例中感悟到营销的几个层面：

 

营销不只是生产企业通过销售渠道把用户和企业联系起来的过程；

 

营销也不仅仅是企业与用户之间情感互动品牌塑造过程；

 

营销更是向用户传递企业价值观的文化渗透过程！

 

从师父的教授中，我从产品营销、品牌营销与文化营销三个层次看营销的实质：

   

1.、产品营销

   

用户行为假设:：

   

产品功能特点是用户行为决策的依据。

   

营销目标：

   

提高产品销售量，增加总销售额是产品营销的目标！

 

2、品牌营销

 

用户行为假设：

 

用户选择品牌的实质是为了寻求某种情感需求的满足。

 

营销目标:：

 

构建、维护和提升品牌忠诚度和扩大品牌市场份额！

   

3、文化营销

 

用户行为假设：

 

用户购买决策不仅仅取决于产品能，而与其中包含的象征意义密切相关。用户购买目标是寻求一种文化价值观的认同与体验。

 

营销目标：

 

改变用户的消费价值观；引领一种新的消费时尚和生活方式！

●●餐饮产业总经理门文理：

感谢师父一直以来对弟子们无微不至的关怀，特别是对外地的弟子，我深受感动！

通过这次第三讲“商学三十六式”，我感悟很多，随着这几年来，社会的发展和社会的进步，各行各业的人越来越多，竞争比较激烈，现在做生意，营销模式太重要了，一定需换位思考，合理真正的把师父讲的借势营销、虚拟营销、读心营销、其中四化营销讲的：“市场规划，无不能变。这句话只有无定式思维的人才能读懂，也只有无定式思维的人，才能为品牌带来无限扩容资本机遇！”这句话太声色了！

还有舍得营销，这些商业模式真正的接地气，一定真正结合实际把这些经典营销模式能融入到我企业里！

●●资本平台产业董事长吕世堂：

 

通过两天学习，使我们了解到营销是一门大学问：

 

第一、从产品特性方面入手，深挖产品卖点，首先考虑挖掘产品特性具备的唯一性，其次考虑赋予产品文化价值元素，然后考虑产品的集中客户群体在哪里。

 

第二、从品牌方面入手，深挖品牌的文化价值元素，品牌要有文化有理念。

 

第三、从市场方面入手，首先考虑市场制高点，再次考虑如何快速占领市场的诸多元素和组合资源等。

 

在两天的学习中，有很多弟子获得很多启发而且是活学活用。其中卖化妆品的弟子在学到师父的联袂营销和条件营销时，现场联袂电商平台快速获得将近100个客户群体；卖香草菇的弟子和膏药的弟子学到舍得营销时，也是现场赠送香草菇和药膏让大家体验，赢得很多客户的好评。这就是营销的魅力，学习的价值！

商学弟子班，不但让你感觉到像家人一样温暖；同时，让你真的学到了商学的商魂！

●●香草香菇产业董事长王里历：

师父讲的营销模式感悟很深。

面对众多产品如何推向市场赚取利润？关键在于营销！

虽然对于不同产品营销模式不同，但所有营销目的都是为了让产品进入市场，消费者认可，实现产品的价值，尤其是新产品更要借助社会资源，用公信力、媒体、口碑宣传，给产品虚拟故事、传说、借助当他名人名家的影响力、产品的区位优势、植入文化元素吸引住消费者的心理，努力將产品打造成唯一、第一。

学会巧妙的销售连环布局，读懂消费者的需求心理，采用如:舍得、条件、植入等营销手段，使消费者成为你的忠实永久性客户，达到双赢目的！

●●白酒产业总经理李雅彦：

通过两天学习商学36式前18式课程悟出，借势的重要性，多变性与创造性！

在借势的过程中充分掌握人性元素特征，跳出自我的思维模式，以心异型，以需而应，再以产品的差异性，唯一性取胜市场！

再赋予产品的魂，让产品自身内容丰满起来，从而占领市场、让产品价值达到市场需求最大化！

●●供应链管理产业总经理王东升：

营销是商业行为之本，现实中大部分人只懂销售，不懂营销！

师父讲了商学三十六式中的十八式，个人理解，好比学武术，我们学会了十八般武艺，样样精通。在实际商战中，不断运用到炉火纯青，不管什么对手，我们都能打败他们！知其道，懂其术，应用中多个营销方式结合直击痛处，如中医治病，君臣佐使，合力制敌！

师父讲的一个个经典的案例，颠覆了对于传统营销模式的理解，紧紧围绕产品或者服务来做工作，在产品或者服务中提取亮点和卖点，找出差异化！

营销是是道，营销模式是方法，学会变通，整合资源为我所用，找对鱼塘钓对鱼！

最后期待师父讲解后十八式！

●●音响设备产业董事长胡清满：

人逢良师成大器显挚真，业旺事半功倍显人间父爱。

感恩师父雕刻我们未来的精彩艺术人生，借师父之妙法，成我们事业之，"准稳"！

首先放下自己传统的逻辑思维，注入附加值与增值服务新鲜理念血液营销，添加产品事物本身功能以外，以客户角度需求元素，给其身躯！

其次，以击东声西，明修栈道，暗渡陈仓的战术，使其企业商品，虚实无数，引起消费者向往，追求，探究一二为切入点，附其灵魂！

最后以"奇"的法则，赋予冷门的"道"独一性，给其生命，方可使客户觉得占便宜了，"值"的营销手法，彰显扔掉苹果接好师父十八般兵器的心灵感悟，走好企业营销的每一步！

●●扒鸡产业总经理刘林明：    

首先感恩师父确立了商学弟子班的核心价值观：“一家人  ” 。互帮互助互敬一家亲！让我们确立了学习方向，用忠诚标杆，亲情标杆，爱心标杆来作为标志！

“手持苹果怎么接西瓜”？一个人，不放弃过去的无知，永远走不进智慧的殿堂！师父的商学弟子班，就是智慧的殿堂！需要放下小我的圈子，才能走进大我的圈子！

其次，营销不是以自我资源来度量市场，而是借用社会资源为品牌成功铺路！

“选对鱼塘，才能钓到大鱼。”当今时代，就是借力使力不费力的时代，与其造船过河不如借船过河！为何不借呢？

最后，营销需要借势需要布局，需要规划，不做第一就做唯一，打造品牌就要跳出相似锁定唯一，挖掘特殊价值，练好内功再上马，胜己者胜天下！只有纵横牵手，结队而为，做好资源整合，方可稳操胜券！

●●家居家装产业董事长刘珊姗：

非常感恩师父博爱的付出！

营销这件事，真的玄妙无比！

学了师父的《商学36式》之前十八式，每个案例都精彩纷呈，感悟颇深！

1、创造新的卖点

白菜菜例，在不增加额外成本的前提下，解决了库存，提升自身价值，真的太实用了！

2、创造新增的利润

马戏赠送花生米，而后卖售高价饮品。舍弃花生米成本，获得额外的饮品利润，这便是舍得营销的奥秘！

3、创造捆绑销售

游客原本要去游览自家景区，捆绑与自身主题定位相关的知名景区。使两者完美的形成了一个整体，让客户无法抗拒！

4、创造新的故事

无中生有，化腐朽为神奇，原本平淡无奇的东西，增加创造了新的美好故事，而使产品变得更加完美，创造巨大的销量，这是虚拟营销的魅力！

同时，在营销活动中。市场定位如同独孤九剑，看似无招无式之间步步杀机！因为，洞悉对手于战场，拔剑从容不迫，出手干净利落！而创造性的运用更是威力无穷！

通过前半部分十八招的学习，彻底打开了我的思路，解放了我的思想，让我在经营过程中，更好地运用各种组合拳，来提升企业的效益！非常感恩师父！

●●医药产业总经理孙京洲：

《商学三十六式》招招新奇，严然是商战中的《三十六计》，营销的本质是研究人性，满足人性需求！

何时借势，何时避实就虚，何时用美人计，完全取决于营销主题，这些打法都是在收集情报以后，依据情报所定，无一离开营销主题，先营造自己的生存空间，造势，而后采取销售，打法！这些都是兵法在商战中的灵活体现，不拘一格！

纵观前十八式，无一不是读懂人性，走进人心，将兵法灵活运用于商战，达到惊人的效果！

“兵无常势，水无常形”。那么营销自然无定式，其形取决于其势，势为主题，形为打法。一切源于人性弱点，人心，目的在于满足需求！营销随心而定，因性而为，无主题不营销！

营销就像看病，因人而易！不同的病人，开不同的药方！没有万能的药方！多变才是营销的精髓！

●●汽车用品产业市场总监贾江涛：

通过师父生动精彩的传授营销十八式，每式的要点与特征加上精彩案例分享，短短两天学习师父分享四十多个成功营销案例，为我们在企业经营和管理中找到正确的方法和公式。

如今当下市场的变换日新月异，只要领悟师父传授的每一式营销方法，面对万变不离其宗的市场情况，关注市场的变化本质掌握变化规律，巧妙的运用营销模式才能打出无敌的市场！

 

●●食用油产业董事长李红军：

一、养殖产业的普通产品，通过内容化、事件化及新闻化，并借助传统文化元素一举成名！

二、暗访案例中，让产业之外的人打入行内，做实致性调查，不断的反馈内部问题和建议，修练内功，立于不败之地！

三、鲜果产业，通过个人事件，启发人们不屈的奋斗精神，让失败者重新弹起，找回了商道与商魂！

●●医疗产业董事长鲍培英：  

首先感恩师父的辛勤付出，师父用几十年总结的商战无私地教给我们 ，教授十八般武艺，学会并学以至用！

古有“三十六计”，今有师父的商学“三十六式”。每一式都通过案例解析，并总结‘’三大要点‘’、‘’二大特征‘’，真的是“道中有魂、魂中有道”，让我感受比较深的还是借势营销、主题营销和联袂营销。

一、借势： 比如我们的产品可以借手机品牌的用户平台，凡买某品牌手机的用户第一次均可免费领取我们的产品，以后均可享受9折优惠；还可借助国际化的平台让我们的产品走出国门！

二、主题：以“礼”“义”“仁”“孝”为主题，做系列宣传，让消费者参与进来！

三、联袂：联合相关产业，组成品牌系列，为客户群体创造更多的消费需求，更大的挖掘成交客户的消费！

每次感受都很多，由于时间关系就写这么多，再次感谢师父让我们少走弯路，多打胜仗！