杨必德 我是一个来温州工作生活近十年的潇湘之子，想当年怀着有光发光、需力发力的倜傥之心，思想缘分将安排遇见着那光彩照人、慈祥和蔼主子——他是有魄力、有激情、有文化修养很高的君子。 改革开放30年来，中国脱胎换骨，国力一日千里。在中国的崛起历程中，温州商人异军突起、强势上扬，引起全世界的共同瞩目。 温州以中小型制造企业为主的群体，改革开放给了这三水一地的温州投掷了鲜美的大蛋糕，自1995年到2009年是温州民营企业的崛起与发展的黄金时期：温州仿造——温州制造。二十一世纪迎来挑战，产品革新转型升级——“温州创造”何去何从？ 人：人材——人才——人财 近期，温州企业主跑路现象严重。 做企业要有危机意识。因为企业只是环境和时代的产物，对于整个市场来说，企业再大也是小，所以企业的生存必须遵循市场经济的发展规律。为什么这个世界的恐龙会消失，而蚂蚁不会灭亡呢？因为蚂蚁的适应能力强。所以企业的寿命不在于企业的大小，而在于企业是否健康。如果一家企业发展不能适应社会的变化，市场的变化，政策的变化，那么企业再大也会破产。 眼镜行业、打火机行业、阀门业及制鞋业、、、、、、等跑路和跳楼事件，它不仅是温州实体经济空心化的缩影，更是温州传统制造业转型度关受挫的真实写照。温州中小企业出现了有单不敢接，有钱不敢赚的窘境，生存压力甚至大过2008年金融危机。今年劳动力成本比去年上升20%，原材料价格不断上涨等，这些都直接削薄了利润。而整个行业利润率已经从过去的30%至50%，下降到现在的3%至8%。当然一些靠出口外销接单维持运转的企业直接受到了人民币汇率升值的冲击，但是不接就丢了好不容易才拉到并巩固起来的客户和市场。 当务之急，企业是转型找死，维持原状等死。 而今年以来，银根紧缩，银行贷款难度加大，中小企业因规模较小，融资更加困难。在银行贷不到款，而之前又有银行贷款需要偿还，在这种情况下，中小企业只好借助于民间借贷。有的短期的利率高到6到8分。长期的也要3分左右。“这简直是饮鸩止渴。一个企业的利润才3%左右，而如今温州民间融资成本的年利率达到30%到50%并不新鲜，企业的那点利润连偿还利息的钱都远远不够。资金链一断裂，老板出逃、跳楼自杀就出来了。 温州大部分靠着传统制造业完成资本的原始积累之后的企业，都将钱投向了来钱快的行业。其中矿产和房地产聚集的温州资金最多。几乎出现了“大企业造房，中小企业买房”的全城疯狂。据了解，在2010年温州市百强企业名单中，有40多家制造业企业涉足房地产开发。更有企业把厂房、项目等作为融资平台，向银行贷款之后转而投资房地产等行业。 银根收紧之后，贷款变得艰难，很多中小企业又急需资金，钱就成了稀缺资源，使民间借贷市场空前膨胀，一些不缺钱的中小企业也开始将钱拿出来做起了担保等业务。这又加剧了中小企业的生存风险，一旦与其有担保关联的一家企业出问题，另一家企业也会受牵连。 今天温州企业的倒闭，很多人还是把责任推卸在贷款上。我不太认同。一家企业的倒闭不是因为企业缺钱，而是因为老板没有管好钱或者说企业没有赚到钱。如果说温州企业缺钱，我估计很多人不会相信。如果没有钱，这些老板怎么能把企业搞成这么大的规模呢？可是企业大了却做垮了，又是为什么呢？因为决定企业命运的关键不在于企业老板手里握了多少钱，而是你的企业未来有多大的赢利项目的能力和市场空间。所以老板如何管好手中的钱比贷款更重要。 办企业做产品管理产品销售产品及运作资本，其实跟驾驶一辆满载货物的机动车一样，首先是我们要到达的目的地；然后是选择好所要走过经历的路线；三是上述的选项所需投入的时间、所投入的人力、物力、资金等，与此同时预计是否会遇到国家政策调控或行业冲击及世界金融的挑战。 我们看看那些倒闭的企业老板，也许真正导致他们企业倒闭的原因不是钱，而是——眼光。因为企业过去的成功让老板迷失了自己，让他们没有危机意识，让他们缺乏判断力。所以在今天这个高速变化的市场经济中，一个老板赚钱需要智慧，因为今天的回报来源于你昨天的投入，明天的回报来源于你今天的投入。然而，对于市场来说，你不是每一次投入都会有理想的回报。老板投对了，钱就越赚越多，老板投错了，钱就越赔越多。 所以大多数企业家失败，企业破产倒闭，根源不是缺钱，而是投错钱。企业应该投入的地方他没有投入，不应该投入的地方他投入了。最后，虽然企业规模扩大，利润却缩小了。老板的包袱是越背越重，有的人就活活地被压死。 在此，核源企管师资团队向温州中小企业老总们建议，民企的老板们：你们接下来企业经营管理方面何去何从，自己做好准备了吗？我们分析适合自己发展的才是最好的！决不能盲目攀比扩张和走捷径，今天的一切来源于之前我们没有防范内忧外患，作为企业的领导层或决策者，如果都没有了危机意识，我想各层管理者与全体员工也肯定是没有这方面的意识，他们还一直处在温水煮青蛙的舒适圈子里，我们作为领导只有带头突破这个舒适圈子，要根据企业的不同发展周期，制定不同的管理模式，使用不同层次的人才，并作好合适企业发展的人才梯队建设，与做好现代企业的转型升级管理工作，只有这样，不断地结合企业的实情来创新与突破，才会使我们企业的团队有斗志、有凝聚力与战斗力，另外就是思路与思维模式对了，战略决策方向就会对，方向也等于目标，目标决定于行动，行动决定结果，最终企业的发展都离不开以上所述这些，望民企老板们三思而后行。