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刘东明:解码 “胖子事件门”公主酵素市场爆破

互联网+

2016-01-20 60731

解码 “胖子事件门”公主酵素市场爆破

近期微博、论坛、QQ、百科、知道等网络渠道，都以胖子为主题进行各种争论。甚至有美女在微博更公开表示了“胖子非人类”的过激言论，成为了“胖子事件门”的导火索，使之成为整个互联网最为关注和疯传的话题。一时间，胖子成为了时尚、成为了话题也成为了焦点。针对这一离奇而突然的胖子事件门，实为乐蜂网旗下一款名为“公主酵素”的减肥产品的市场行为。以下是“公主酵素”，官博为“ @JCare保养”的减肥品牌营销战略导图。

以图为导向，笔者对事件进行全程的还原和回顾，以便于大家能更全面的了解这一事件的营销手段和过程：

第一步：话题共鸣

在各种视频、微博、SNS、论坛、移动终端、平媒上等各大媒体平台上，都突然出现了胖子受到社会的排挤、爱情的打击、生活的嘲弄的话题。简单表示了“静臻JCARE——公主酵素”的品牌形象。但并没有过份的通过广告去扩大和包装，只是穿插在各种话题中，引起所有肥胖人士的共鸣和关注。

这一步骤，妙就妙在“胖”是一个相对的词汇。很多人虽然不胖，但一直对自己不满意，所以对胖人这个词非常敏感。而那些公认的胖人，则更是对“胖”更加痛恨和无奈。所以，话题刚刚形成时，很多人在稍稍自卑的同时，都自发的开始了立求进行自我辩护。清华大学总裁班网络营销授课专家刘东明老师表示，营销已经进入心时代，产品物理属性的诉求同质化，通过共鸣话题撩起网民心弦，才是四两拨千金的妙手。在信息量庞大的网络时代，轻松的获得了几十万网民的关注，而这些人几乎百分百是“公主酵素”的目标客户。

第二步：疯狂恶搞

抛出“胖子果然没出路”的话题，将胖子们似乎是逼入了绝路，给予了全方位的否定。但此时，有一股正义的力量出现。通过各种论证，来说明胖有胖的美，而且胖和丑根本不是一码事。有才的网民，更发布了胖美女照片和凤姐的绝对杀伤力照片对比来证明，胖并不是丑，丑是凤姐那种程度的。胖其实也是美女的一种象征，起码有很多胖胖肉肉的美女，都很漂亮。和凤姐比，这些胖女孩就是天仙般的存在。

利用凤眼的知名度、绝对抢眼和视觉刺激，来突出胖MM的漂亮一面。让很多对这一话题已经伤感，甚至痛恨的网友立刻恢复了自信，并且开始兴致勃勃的关注着事态的发展。

第三步：事件借势

相持不下之间，没想到突然出现一个微博名为“王月楠”的东北美女。此女貌美性感，绝对杀手极。但偏偏在微博上大骂胖人，不论生活、工作、智商甚至性生活进行综合性鄙视。更直接将胖子定义为“非人类”，骂的可谓是翻天覆地。通过美女吸引网民，又以超辣的语言刺激网民，绝对当代泼辣妹的形象。

一方面吸引了凑热闹网民的加入，一方面令无数胖人忍无可忍，直接开战还击。将整个社会对胖子的关注，直接升级成为绝对热点和焦点。清华大学总裁班网络营销授课专家刘东明老师表示，文似看山不喜平，PK、对战是引爆网络营销事件的不二法门。

第四步：名人借势

在微博上@名人，如潘石屹、姚迪、乔任梁、林更新、李姮陵、陆琪等众多知名大腕，并且将通过减肥成功而恢复美丽的明星进行了大盘点。针对这些名人在微博上发布的一些，关于自身体重的信息后。立刻有专人及时回复减肥方面的内容，并将“公主酵素”这一品牌名称进行潜入嫁接，暗示这些大腕的成功，其实都与这一品牌有关。吸引这些大腕的众多粉丝开始关注这一品牌，并进行积极回复。清华大学总裁班网络营销授课专家刘东明老师表示，名人是微博江湖的珠穆朗玛峰，攻占了名人微博，就将整个活动推向了高潮。名人的号召力永远是强大无比的，特别是明星的隐私，永永远远是拥护者所关心的问题。

而体重是比年龄还隐私的隐私，一时间“公主酵素”不仅是热炒焦点，也沾了“免费明星代言”的光，一时间身价遥起直上。因为，能让名人都用的产品，自然是安全有效和极度靠谱的。网民开始对这个产品产生了信心和好奇心。

第五步：品牌口碑

一时间，在微博上搜索“胖子”相关词汇，比如：胖子都是潜力股、胖子果然没出路都词语，都成了热词。胖子的话题和“王月楠”对胖子的攻击事件，彻底在整个微博沸腾起来。同时，各路人马和“王月楠”的对战也实现白热化。更有网民指出王月楠以前就是个大胖子，就是吃了“公主酵素”才瘦下来的。现在转过脸来就开始攻击，以前的胖姐胖妹胖兄胖弟们，是极没人品和人性的表现。

这一曝光，令整个社会对此美女的愤怒达到巅峰。同时，又对“公主酵素”的品牌印象，达到了刻骨铭心。炒作这一事件的主体微博，每条相关博文的转和发，几乎都达到了上万。其社会影响力将持续相当一段时间。

第六步：大号微文

收网的时刻到了，突然有一天。众多拥有几十万以上粉丝的高级微博主，当天在发任何微博内容的后面都加上@JCare保养公主酵素。令品牌和其微博的曝光度，彻底达到巅峰。在近期反复的事件刺激和环境诱导中，一些觉得自己肉多的网民，早已按捺不住减肥的怒火。此时，突然将“公主酵素”的曝光度推向极点，就彻底击溃了网民的心理防线，将好奇欲直接转化成为购买欲。