领导效果取决于环境 黄德华 美国心理学家与管理专家非雷德.菲德勒在其《让工作适合管理者》中提出了著名的“权变领导理论”，她通过大量研究非常明确地告诉我们：领导效果完全取决于环境是否有利。 当环境条件非常有利于或者非常不利的情况下，工作导向型的领导者容易取得成效；如果环境条件处于中等有利情况下，员工导向型的领导者容易取得成效。因此他认为没有什么固定的最优领导方式，任何领导形态均可能有效，关键是要与环境情景相适应。其中改变领导风格比改变环境条件要困难得多，因此他建议，遇到领导风格与自己的期望值不一致的领导时，我们只能调整环境条件，让自己与他的环境条件，以适合领导者的领导风格。 菲德勒认为影响环境条件的根本因素有三个，第一，领导者与成员的关系，即上下级之间的关系。一般指下属对其领导人的信任，喜爱，忠诚与愿意追随的程度，以及领导者对下属的吸引力。第二，职位权力，即领导者所处在职位的固有权力，这一职位是由领导者对其下属的实有权力所决定的。假设一个部门经理有权聘用或开除本部门的员工，那么他在这个部门中就比上级经理的地位权力还要大，因为上级经理一般并不直接聘用或开除一个部门的员工。第三，任务的具体化。一般指下属担任的工作任务明确程度，工作团队要完成的工作任务是否明确，其规范和程序化程度如何，是否能够让下属明确他所承担的任务的上下属关系。 领导形态的有效性完全取决于他所处的内部环境是否适合，而不是领导风格本身。这一结论也从另一个层面提示我们，如果上司与自己领导风格不一致，我们没有必要要求对方改变领导风格，而是主动改变内部环境。 黄德华：知名管理学家、高级培训师、高级咨询师、浙江大学EMBA优秀学员、浙江大学EMBA优秀毕业生、中国销售队伍研究专家、中国创业搭档研究专家、中国继任管理研究专家、中国领导力风格研究专家、国际劳工组织KAB创业教育培训讲师、浙江大学等数家高校MBA兼职教授。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象、卡尼曼前景理论引进销售队伍管理研究的首创者，是把TOPK技术引进销售队伍管理、创业搭档、接班人管理、领导力等领域的首创者。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历；拥有一流大学的教育背景，先后毕业于武汉大学、清华大学与浙江大学，1997年曾经在哈佛大学接受过DISC技术训练（即领导力训练）。目前在《销售与市场》、《人力资源》、《商界评论》等杂志发表论文60多篇，培训行业主要有：医药、生物、保健品、化工、IT、互联网、电子器材、纺织、建材、汽车、园林种苗、机械设备、烟草、培训、银行、政府等。在搜狐的博客为：黄德华-管理学家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com