又见红楼——由“石头记”想起的 因机缘巧合，前段时间与“石头记”有了亲密接触，不禁再度勾起了我的红楼情结。 作为一个以“红楼梦”文化为背景而创立的品牌，其立意之深，前景之远可以说是有着先天的优势。给我印象最深的是——当你问起“石头记”人，目前的竞争对手是什么品牌时，“石头记”人都会骄傲的回答你：我们目前没有竞争对手。 套用“石头记”一位经销商的话：承载着红楼梦的文学光环，馥郁悠悠的历史情怀，“石头记”历经多年的艰苦奋斗，已成为真石饰品行业的主导品牌。 这个来自台湾的品牌，停泊在广州花都的港湾，在国内饰品行业，是率先实施品牌行销的先驱。而“石头记”所代表的商品，也正是最有中国特色、最具有东方魅力的宝玉石产品，所谓“人与自然的美妙会合”，一语道破“石头记”的品牌内涵，使古典文化与现代时尚水乳交融。 在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业缺乏领先品牌，拥有成熟全国性网络的非常少，能够统一进行品牌终端管理的更是凤毛麟角。但在未来的3～5年内，随着国民经济的持续快速增长，以及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展，这也鞭策着饰品行业在市场整合的形势下，是否能快速抢占大部分市场，建立自己的行业霸主地位。 无疑，在品牌文化塑造上，“石头记”独具创新的风格和品牌定位，已经占据了先天的优势，更是勾起了像我一样诸多红迷的另一番情结。 但在后天的市场竞争中，“石头记”是否能够在红楼底蕴上，充分发挥品牌文化的深厚内涵，将红楼文化发挥得淋漓尽致呢？如果能的话，相信会再造一个神话。 所有的品牌文化，所有的产品研发设计等，每一个后方的环节，最后都是通过终端来体现，通过终端来传递给消费者。而终端是否能承载并宣扬这些文化，是我们大家最为关注的，也是这些品牌的创始人最应该关心的。 在经济危机、环境危机、人文危机日益被认知、日益引起人们更多反思的今天，如何从精神、智慧、方法、工具等多角度，从行业、企业、专业等多维度进行品牌个性化建设的创赢之路呢？饰品行业，本来就不是生活的必需品，在现在的市场竞争中，如果只是因为卖产品而卖产品，那它的难度可谓很大。卖红楼文化，卖古典情趣，卖艺术气息，卖顾客内心想要追求的感受，才是我们终端要考虑售卖的东西。而作为我们终端的形象代言人——店铺的每个导购，是否发自内心的热爱红楼？热爱“石头记”？是否每个人都能把自己当作品牌的代言人？是否能对自己的每个产品耳熟能详，如数家珍？是否有着深厚的古典底蕴和爱石情结？如果有了这些，所谓的其他售卖技巧，都可以退居二线。有这份热忱，有这份真诚，有这份水溶于水的情愫，一切的一切，可以随之而来…… 喜欢红楼梦，喜欢“石头记”，更希望用我们独具东方魅力的红楼文化，用我们倾心凝就的真石情结，再度创造属于中国，属于东方的“石头记”品牌神话。 圆梦之路，圆我们共同的梦想！