【培训大纲】 一、销售管理与管理能力  销售管理的目的  销售经理的角色与职责  销售经理的三心三力  从管人到理人、安人  团队资源匹配与服务专家  建立领导者的权威与魅力  管理中的五大误区  销售团队领导的自我成长 二、管理始于高效沟通  表达的三重境界  沟通就是生产力  团队沟通困难的因素  沟通、说服之关键  管理者高效沟通的策略  新老销售人员的冲突  学会倾听很重要  赞美与批评的艺术 三、高绩效销售团队的组建与规划  从《西游记》看团队建设  团队发展的几个阶段  带兵之道与治军之道  团队发展管理要点  高效团队系统的四大建设  打造团队精神与团队凝聚力  高效团队的三大特征 四、销售团队管理—选才、育才、留才  销售人才的重要性  销售人才的招募、甄选  顶尖销售人员特质分析  销售逆商指数  面试的典型问题及误区  销售人员职业生涯规划  留人的四大关键 五、以业绩为导向的训练与辅导  应对新挑战销售经理的角色转化  提高销售人员的市场生存能力  创造客户价值的销售训练与辅导  销售训练计划的分类及基本任务  如何实施训练考核  销售目标管理及过程管控  销售激励与绩效提升  高绩效组织会议  卓越源于要求 六、销售管理问题解决与执行到位  什么是问题  销售管理存在的典型问题  分析问题的思维  格物—界定问题的方法与策略  执行到位是解决问题的关键  销售执行不力的根源  高效执行是对成果负责  执行到位的八大步骤  销售执行中存在的三大问题  解除执行障碍的三大关键  责任是万力之源 【培训时间】两天（6小时/天）