一、概念部分营销工作的主体内容

（1）解析营销中的工作配合关系

（2）说明推广的位置和作用点

（3）说明推广和销售的推拉互动节奏问题思考

（4）解析市场和产品的距离决定推广的策略改变

(5）解析产品的属性不同决定推广策略的不同

（6）对销售和推广的方式衔接进行说明

（7）销售方式

（8）推广方式

（9）销售和推广的接口问题思考

二、过程设计

（一）了解推广的产品

（1）消费者购买产品的条件分析

（2）产品的不同阶段市场的推广改变问题思考

（二）了解定位

（1）定位思考题

（2）如何找产品市场案例分析

（3）给产品定位

（三）了解产品概念

（1）产品概念的产品性

（2）产品概念的设计方式案例说明习题

（四）了解卖点卖点思考

（1）卖点设计

（2）卖点和市场对接的方式案例说明

（五）了解诉求

（1）诉求说明诉求案例分析

（2）诉求设计诉求误区分析

（六）了解品牌

（1）品牌名称案例

（2）品牌概念设计案例演绎

三、策略方式

（一）不同阶段的推广策略和方式

（1）产品各个阶段的定位方式概念定位方式?诉求定位方式

（2）各个阶段的概念改变案例说明

（3）各个阶段的诉求改变案例说明

四、表现方法

（一）确定推广的表现方式

（1）感性方式

（2）理性方式

（3）消费者如何被引导案例说明

（4）产品表现

（5）品牌表现案例演绎

（二）市场如何接受

（1）视觉接受

（2）感觉接受

（3）概念接受

（4）听觉接受全部案例讲解

（5）接受频率的影响

（6）接受方式的影响

（7）接受元素的影响全程案例讲解思考题

五、执行方法

（一）确定传播方式

（1）按距离设计方式

（2）按时间确定方式

（3）按产品决定方式案例讲解

（4）媒体组合案例说明思考题

（5）深度分销的推广按接受习惯按引导方式

（6）终端推广案例讲解

六、控制技巧

（一）展示与技巧

（1）各类展示方法演绎和讲解

（二）推广的策略和技巧

（1）概念运用技巧

（2）促销应用技巧

（3）媒体发布技巧

（4）公关配合技巧

（三）营销组织配合与控制

（1）如何与销售配合

（2）年度计划的把控