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王挺:引领式谈判
2016-01-20 38325
对象
想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员;  销售团队的管理者;
目的
你将会正确建立引领式销售谈判的流程和技巧;  ·  你将会运用理性谈判策略和原则控制整个谈判的过程;  ·  你将清晰设分析谈判需求,引领整
内容
引言 谈判的定义 四种谈判 谈判的结果   第一部分 谈判的流程与技巧   第一讲、准备:预期、工具、筹码   第二讲、中场 谈判技巧    第三讲、终局 谈判技巧    第四讲、满意 第二部分 谈判的策略与原则   第一讲、谈判的策略   第二讲、谈判的原则 第三部分 引领式谈判秘籍   第一讲、谈判需求分析   第二讲、谈判需求引领   第三讲、谈判心理账户    第四讲、引领式谈判步骤    第五讲、引领式谈判情商    第六讲、商战谈判中的作战地图     第四部分 引领式谈判阅人技术    第一讲:男女行为的差异    第二讲:人群的五种分类    第三讲:阅人技术    第四讲:鬼谷子谈判智慧  找到说服成败的关键,寻找成功谈判的路径,获得谈判精英的秘诀,赢得谈判!
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