销售经理核心技能培训 讲师：谭小芳 销售经理核心技能培训课程有哪些？ 销售经理核心技能培训讲师有哪些？ 销售经理核心技能培训内训师哪位最权威？ 销售经理核心技能培训方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的销售经理核心技能培训师是哪位？ 欢迎进入著名销售经理核心技能培训专家谭小芳老师课程《市场经理核心技能培训》！ 助理：13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 课程推荐： 主要特点：详细阐述销售经理核心技能的操作精髓 案例指导：分析销售经理核心技能内训的经典个案 案例训练：掌握销售经理核心技能的技能提升方法 行动建议：销售经理核心技能培训的实战模拟练习 提升建议：引爆销售经理核心技能潜力的行动方案 培训背景： ★ 掌握合乎财务原则的管理决策方法 , 与老板的思维同步； ★ 通过成本分析，找到有效降低成本的途径； ★ 通过边际效应分析，实施正确的成本决策； 培训大纲： 谭小芳老师的《销售经理核心技能培训》课程主内容概括 第一 清楚市务学的主要组成部份和功能 市务调研 品牌建立和品牌管理 市场定位 市场组合 – 8P 分析：销售经理核心技能培训案例！ 解析：销售经理核心技能内训案例! 案例：销售经理核心技能课程案例分析！ 第二. 详细分析市场组合中的主要4P 产品 (Product) 价格 (Price) 渠道 (Place) 推广 (Promotion) 讨论：销售经理核心技能经典案例讨论! 分组：销售经理核心技能培训案例学习指南 分析：销售经理核心技能学习中的八大陷阱！ 第三、如何阅读和分析财务报表 　1、会计报表的构成 　2、资产负债表： 　　资产负债表的逻辑结构与主要内容（透视资产负债表的各个部分） 　　解读资产负债表（应收款、存货、应付款、固定资产、借款、股东权益） 　　企业拥有何物，谁拥有企业 　　财务杠杆的运用 ---- 资本结构分析 互动：销售经理核心技能培训案例评估 分享：某集团销售经理核心技能培训案例 分享：哈佛经典销售经理核心技能案例分析示范 第四、成本分析与成本决策 　1、产品成本的概念和构成 　　成本习性分析 　　完全成本法 　　变动成本法 　2、ＣＶＰ（本－量－利）分析与运用 　3、固定成本与边际效应分析 　4、如何运用目标成本法控制产品成本，保证利润水平 　5、如何运用 ABC 作业成本法进行管理分析，实施精细成本管理 　6、如何针对沉没成本和机会成本进行正确决策 　7、如何改善采购、生产等环节的运作以改良企业的整体财务状况 分享：企业销售经理核心技能培训三步走！ 案例：联想(中国)公司的销售经理核心技能培训案例 讨论：明天的道路——企业如何做好销售经理核心技能？ 第五 　管理沟通：打开下属心门的钥匙 ? 管理沟通的本质及要素分析 ? 管理沟通类别的有效运用 ? 方式：语言沟通&非语言沟通 ? 途径：正式沟通&非正式沟通 ? 范围：内部沟通&外部沟通 ? 避免管理沟通的四种障碍 ? 树立正确的沟通情绪 ? 选择合适的表达方法 分享：销售经理核心技能培训四部曲！ 分享：销售经理核心技能内训五步骤！ 分享：企业销售经理核心技能六技巧！ 分析：某药业集团所面临的销售经理核心技能难题！ 第六 日常时间管理的技巧 一.良好时间管理建立经理人成功习惯 二.时间管理的黄金法则：”GOLD”Rule 三.第四代时间管理的正确方式 四.时间管理的五个误区 销售经理核心技能培训总结