销售方法培训 讲师：谭小芳 销售方法培训课程有哪些？ 销售方法培训讲师有哪些？ 销售方法培训内训师哪位最权威？ 销售方法培训方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的销售方法培训师是哪位？ 欢迎进入著名销售方法培训专家谭小芳老师课程《销售方法培训》！ 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 课程推荐： 主要特点：详细阐述销售方法的操作精髓 案例指导：分析销售方法内训的经典个案 案例训练：掌握销售方法的技能提升方法 行动建议：销售方法培训的实战模拟练习 提升建议：引爆销售方法潜力的行动方案 培训背景： 在当今竞争日益激烈的商业环境中，企业竞争的核心就是人才的竞争！很多企业在人才竞争中从招聘面试环节就处于劣势，人才选聘没有科学的评估标准（胜任素质）！和评价方法！ 培训大纲： 谭小芳老师的《销售方法培训》课程主内容概括 第一讲 提高销售成功的可能性 销售拜访的规则已经改变 销售方法无所谓对错 基于因果的销售方法论 销售员面临的最大挑战是失败的风险 降低风险使销售员乐意给客户打电话 销售的最大风险是销售拜访约见 发出试探气球降低销售失败的风险 敏锐应对客户的反馈信息 坚持就有回报 如果客户没有兴趣怎么办? 打开销售机会的大门 分析：销售方法培训案例！ 解析：销售方法内训案例! 案例：销售方法课程案例分析！ 第二讲 消除客户的逆反作用 共识让买卖双方实现互利交换 逆反作用是一种抵制形式 产生逆反作用的真正原因 逆反作用的四种形式 逆反作用对销售员意味着什么 陈述不等于销售 提问销售法降低销售失败风险的五种策略 讨论：销售方法经典案例讨论! 分组：销售方法培训案例学习指南 分析：销售方法学习中的八大陷阱！ 第三讲 牧群理论 传统案例参考存在的问题 为什么牧群理论能起作用 群体趋同影响客户 牧群理论的真实由来 群体趋同的表达形式 爆米花原则 在整个销售过程中应用牧群理论 互动：销售方法培训案例评估 分享：某集团销售方法培训案例 分享：哈佛经典销售方法案例分析示范 第四讲 客户购买动机的两面性 永远积极并不是最有效的 行为销售模式的问题 金牌与德国牧羊犬 扩大利益以增加价值 提问销售法并没有创造新的行为模式 金牌与德国牧羊犬的具体应用 分享：企业销售方法培训三步走！ 案例：联想(中国)公司的销售方法培训案例 讨论：明天的道路——企业如何做好销售方法？ 第五讲 目标客户的需求 需求来源于烦恼和欲望 感觉不能代表一切 感觉改变了，需求就产生了 寻找有潜在需求的客户 提高客户对需求紧迫性的认识 分享：销售方法培训四部曲！ 分享：销售方法内训五步骤！ 分享：企业销售方法六技巧！ 分析：某药业集团所面临的销售方法难题！ 销售方法培训总结