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谭小芳:销售沟通技巧培训
2016-01-20 49054
对象
企业中高层管理者
目的
详细阐述销售沟通技巧的操作精髓
内容
销售沟通技巧培训 讲师:谭小芳 销售沟通技巧培训课程有哪些? 销售沟通技巧培训讲师有哪些? 销售沟通技巧培训内训师哪位最权威? 销售沟通技巧培训方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的销售沟通技巧培训师是哪位? 欢迎进入著名销售沟通技巧培训专家谭小芳老师课程《销售沟通技巧培训》! 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 课程推荐: 主要特点:详细阐述销售沟通技巧的操作精髓 案例指导:分析销售沟通技巧内训的经典个案 案例训练:掌握销售沟通技巧的技能提升方法 行动建议:销售沟通技巧培训的实战模拟练习 提升建议:引爆销售沟通技巧潜力的行动方案 培训背景: 在当今竞争日益激烈的商业环境中,企业竞争的核心就是人才的竞争!很多企业在人才竞争中从招聘面试环节就处于劣势,人才选聘没有科学的评估标准(胜任素质)!和评价方法! 培训大纲: 谭小芳老师的《销售沟通技巧培训》课程主内容概括 第一节 挖掘潜在客户 一、通过人脉找客户 情景24 视亲朋为准客户 情景25 请朋友帮忙介绍 情景26 请求客户帮助推荐 情景27 挖掘老客户的新需求 分析:销售沟通技巧培训案例! 解析:销售沟通技巧内训案例! 案例:销售沟通技巧课程案例分析! 二、主动结识准客户 情景28 陌生拜访(直接上门拜访) 情景29 留意身边 情景30 参加聚会 讨论:销售沟通技巧经典案例讨论! 分组:销售沟通技巧培训案例学习指南 分析:销售沟通技巧学习中的八大陷阱! 三、其他开发客户方式 情景31 媒体资源(报纸、网络等) 情景32 利用数据库(黄页、名录) 互动:销售沟通技巧培训案例评估 分享:某集团销售沟通技巧培训案例 分享:哈佛经典销售沟通技巧案例分析示范 第二节 寻找客户关键人 一、假借身份 情景33 假借客户身份 情景34 假借其他业务往来的身份 分享:企业销售沟通技巧培训三步走! 案例:联想(中国)公司的销售沟通技巧培训案例 讨论:明天的道路——企业如何做好销售沟通技巧? 二、巧妙问询 情景35 通过前台 情景36 通过销售部门 情景37 通过其他不敏感部门 第三节 攻破秘书的防线 一、巧妙应付秘书的托词 情景38 经理在开会 情景39 请留下联系方式 情景40 请发传真或寄资料 分享:销售沟通技巧培训四部曲! 分享:销售沟通技巧内训五步骤! 分享:企业销售沟通技巧六技巧! 分析:某药业集团所面临的销售沟通技巧难题! 二、巧妙应对秘书的反对 情景41 不需要 情景42 预算不足 分析:领导者销售沟通技巧做什么? 分析:销售沟通技巧内训哪些步骤很重要? 分析:销售沟通技巧培训哪个环节很重要? 三、给一个合理的理由 情景43 瞒天过海 情景44 无中生有 情景45 狐假虎威 分析:企业如何贯彻销售沟通技巧全过程? 分析:销售沟通技巧培训,我们做对过什么? 案例:海尔集团销售沟通技巧咨询方案案例研究 销售沟通技巧培训总结
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