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谭小芳:销售团队建设培训
2016-01-20 47930
对象
企业中高层管理者
目的
详细阐述销售团队建设的操作精髓
内容
销售团队建设培训 讲师:谭小芳 销售团队建设培训课程有哪些? 销售团队建设培训讲师有哪些? 销售团队建设培训内训师哪位最权威? 销售团队建设培训方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的销售团队建设培训师是哪位? 欢迎进入著名销售团队建设培训专家谭小芳老师课程《销售团队建设培训》! 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 课程推荐: 主要特点:详细阐述销售团队建设的操作精髓 案例指导:分析销售团队建设内训的经典个案 案例训练:掌握销售团队建设的技能提升方法 行动建议:销售团队建设培训的实战模拟练习 提升建议:引爆销售团队建设潜力的行动方案 培训背景: 销售是企业的生命线,销售团队是企业占领市场的先头部队。但是,目前许多销售团队中存在着各种各样的病症,导致销售专才招不进、留不住、培养不出,团队士气低迷,业绩不佳。针对这种种现状,本书从销售团队的组建、培训、冲突管理、激励等多个方面入手,系统阐述如何打造创造销售奇迹的金团队,帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理,进而打造出一支所向无敌的精英团队。 培训大纲: 谭小芳老师的《销售团队建设培训》课程主内容概括 第一讲 销售团队的现状与发展  一 销俏团队概述  二 销售团队现状  三 销售团队发展周期  四 销售团队对销售成员的影响 分析:销售团队建设培训案例! 解析:销售团队建设内训案例! 案例:销售团队建设课程案例分析! 第二讲 销售团队的组建  一 招聘原则  二 招聘准备  三 招聘途径   四 招聘程序  五 招聘手段  六 招聘标准  七 团队成员配置 讨论:销售团队建设经典案例讨论! 分组:销售团队建设培训案例学习指南 分析:销售团队建设学习中的八大陷阱! 第三讲 销售团队的培训  一 培训作用  二 培训程序  三 培训内容  四 培训方式  五 培训方法  六 培训要点 分享:企业销售团队建设培训三步走! 案例:联想(中国)公司的销售团队建设培训案例 讨论:明天的道路——企业如何做好销售团队建设? 第四讲 销售团队的薪酬  一 薪酬模式  二 薪酬选择  三 薪酬实施 第五讲 销售团队的目标  一 目标制定原则  二 目标制定程序  三 目标值确立方法  四 销售目标内容  五 销售目标管理 分享:销售团队建设培训四部曲! 分享:销售团队建设内训五步骤! 分享:企业销售团队建设六技巧! 分析:某药业集团所面临的销售团队建设难题! 第六讲 销售团队的销售计划  一 计划制定程序  二 销售预测程序  三 销售预测方法  四 销售配额制定原则  五 具体销售计划方案 第七讲 销售团队的会议  一 销售会议的意义  二 筹划销售会议  三 召开销售会议  四 达成共识要点  五 会议陈述技巧  六 结束会议技巧 分析:领导者销售团队建设做什么? 分析:销售团队建设内训哪些步骤很重要? 分析:销售团队建设培训哪个环节很重要? 销售团队建设培训总结
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