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谭小芳:方案式销售培训
2016-01-20 48589
对象
企业中高层管理者
目的
★明确作为销售团队领导者的角色和职责
内容
方案式销售培训 讲师:谭小芳 方案式销售培训课程有哪些? 方案式销售培训讲师有哪些? 方案式销售培训内训师哪位最权威? 方案式销售培训方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的方案式销售培训师是哪位? 欢迎进入著名方案式销售培训专家谭小芳老师课程《方案式销售培训》! 助理:13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 课程推荐: 主要特点:详细阐述方案式销售的操作精髓 案例指导:分析方案式销售内训的经典个案 案例训练:掌握方案式销售的技能提升方法 行动建议:方案式销售培训的实战模拟练习 提升建议:引爆方案式销售潜力的行动方案 培训背景: ★明确作为销售团队领导者的角色和职责 ★掌握销售人员招聘等人力资源管理技巧 ★了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标 培训大纲: 谭小芳老师的《方案式销售培训》课程主内容概括 第一:销售领导的定位与自我管理 1.销售团队在企业中的地位 2.销售经理的角色和职责 3.销售经理面对的压力 分析:方案式销售培训案例! 解析:方案式销售内训案例! 案例:方案式销售课程案例分析! 第二:怎样组建现代营销团队 一.现代战略性高绩效团队管理模式 二.销售团队建立的组织模式 1.地域性销售组织模式 2.产品型销售组织模式 3.顾客型销售组织模式 4.职能型销售组织模式 三.销售团队中的角色定位 四.销售团队中的角色胜任要求 五.营销团队的规模 六.销售团队的招聘 1..销售代表的招聘 (1)选择销售人员的重要性 (2)销售人员的招聘程序 (3)评价应聘者的程序 讨论:方案式销售经典案例讨论! 分组:方案式销售培训案例学习指南 分析:方案式销售学习中的八大陷阱! 第三、慎重甄选人才 1、大致的培训公司人的分类,主要总结性格特征、态度、关注点,选择的理论 2、个性要适合产品的特点 3、与企业的发展阶段要切合 4、选择有正面思维的人 5、价值观要切合 互动:方案式销售培训案例评估 分享:某集团方案式销售培训案例 分享:哈佛经典方案式销售案例分析示范 第四、完善团队主管角色 1、管理者的不正常现象 2、管理者的职能 3、不同层次人员的工作重点 4、管理者的角色转换 5、管理者的十项技能要求 6、管理者角色种种 分享:企业方案式销售培训三步走! 案例:联想(中国)公司的方案式销售培训案例 讨论:明天的道路——企业如何做好销售团队的建设与管理? 第五.销售业务的策略、计划与实施 一.市场分析 二.市场决策与销售决策 1.市场策略 2.销售计划的制定 三.销售实施与销售评估 1.销售预估 2.销售预算 3.销售渠道 4.销售方式 5.销售评估 分享:方案式销售培训四部曲! 分享:方案式销售内训五步骤! 分享:企业方案式销售六技巧! 分析:某药业集团所面临的方案式销售难题! 第六 时间分配管理 1.建立现有顾客访问的规范 2.建立潜在顾客的访问规范 3.制订顾客访问计划 4.销售员时间活用分析 (1).推销员的业绩本质上视时间如何活用来决定 (2).时间活用的实际状况到底如何 (3).从时间使用方法的改善着眼 方案式销售培训总结
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