（二）聚焦企业终端布局 聚焦你的终端布局，终端布局是决取赢利能力多少的关键，要区分客户和市场的不同特点，进行家具销售区域合理规划；家具企业大多采取让经销商自然销售的模式，由于渠道管理不善，使得经销商“见风使舵”，见利就走，控制不住产品的客户资源，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳定。

    家具企业要改变这种局面，首先家具企业要与经销商抱团作战，给经销商足够的支持，扶持原有的经销商，精耕渠道提升竞争力；第二，不断创造条件，利用一切可行的手段，发展和扩大原有的区域和销量。营销成功的关键在于对市场的精耕细作,对终端资源进行精细化的组合管理,因此，营销人员要把终端管理做到精细化、模板化,对各种资源进行有效配置,有效整合与结构优化。 具体工作如下： 

   (1). 帮助经销商销售本企业的产品，提供销售建议，教经销商如何展示产品，如何促销的技巧。平时，多与经销商沟通和互动，以达到巩固卖场销量目的。

   (2). 企业要对优秀经销商给予表彰和特别政策支持，同时，诚恳地要求优秀经销商推荐新客户和合作伙伴，这是拓展新经销商最为有效的方法。若新客户开店成功，可奖励老经销商首批调货额的2%—5%。 

   (3). 培训经销商的导购员，以便利销售你的家具产品。厂家可对销售好的导购员给予奖励，以此联络感情，让其成为贵企业产品免费代言人，这样销量会持续增长。

   (4). 帮助经销商加速执行合同和发货的速度。

   (5). 帮助经销商及时处理售后服务和开展市场促销。