从事咨询行业多年了，也有了自己的咨询公司，但我对咨询行业始终有一种困惑，国内咨询产业发展有十年了，大大小小的咨询公司也有不止上千家，但整个行业始终处于一种群雄混乱状态，行业的不规范，师资力量的参差不齐，使得这个行业也饱受争议，无法像西方咨询行业那样产生一些如麦肯锡、罗兰布格这样有影响力的品牌，究其原因主要如下： 1、咨询师资格认证行业标准未得到有效推广，师资力量参差不齐。许多咨询公司商业化太浓，服务意识薄弱。只顾接单，片面追求业绩，对客户服务质量重视度不够，缺乏对咨询师的有效考核、培训和管理，导致客户回头率低，市场美誉度差。 2、收费标准模糊。尽管很多咨询公司都有报价清单，但是其中随机变动大，往往会因咨询师知名度、业务松紧而变通，更有一些咨询公司没有报价体系，凭感觉报价；价格的不透明，让许多客户心理不痛快，也增加了咨询项目成交的难度。 3、效果不能保证。确实咨询的效果需要靠双方共同来保证，咨询师再努力，企业不配合也枉然，但是客户付了钱，假如没有效果肯定是不会答应的，怎么办？目前国内咨询公司对此大都为了成交只是停留在口头保证上，不敢有实质性的承诺。 4、产品定位不清晰。目前国内大多数咨询公司定位不清晰，为了业绩，只要有项目就接，不管是什么项目，不管自己擅不擅长，以致什么都能做，什么都做不好，都只是一竿子生意。 有鉴于此，打造咨询行业的商业模式一直是本人琢磨的事，前段时间偶尔看了本《唐骏：我的成功可以复制》一书，有感而发，唐骏开了美国移民第一事务所，当时美国律师事务所同样存在这样一个问题，价格不透明，效果不保证，这一做法在当时备受诘难，唐骏采用了一个差异化的商业模式，即价格透明化，不成功不收费，结果业绩一下就上去了，我想未来这条路也是我所在公司必须走的。