客户：华东医药绍兴有限公司 地点：浙江省 - 绍兴 时间：2014/12/14 0:00:00 精彩见证台湾刘成熙老师为华东医药绍兴有限公司，华东医药湖州有限公司，华东医药宁波销售有限公司成功授课《市场营销人员沟通及目标达成》课程 授课时间2014年12月14-15号（2天）绍兴 客户行业：医药业 客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者 华东医药股份有限公司（以下简称本公司或公司。股份代码000963）前身为杭州医药站股份有限公司，系于1993年3月成立的定向募集公司。1997年1月17日公司更名为杭州华东医药股份有限公司，1999年12月30日再次更名为华东医药股份有限公司，取得浙江省工商行政管理局核发的注册号为3300001005765的《企业法人营业执照》。现有注册资本43,405.9991万元，股份总数43,405.9991万股（每股面值1元），均为已流通A股。公司股票已于2000年1月27日在深圳证券交易所挂牌交易。 培训对象：中高层管理人员 课程规划与说明： 随着市场经济的发展和中国正式加入WTO，市场竞争越来越激烈，全球经济一体化的时代已经到来， 今天的销售，越来越具有挑战性。竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲，面临着更大的挑战。假如不懂得站在客户的角度上看问题，深入了解客户的具体需要，而是永远站在柜台后做叫卖式的销售，不会很容易拿到定单，达不到公司的业绩和利润的要求。 课程目标： 掌握市场分析，营销策略的制定与规划，以及营销的管理 系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的营销工作流程和方法。 树立专业的销售人员形象，获得客户的好感与尊重 运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性； 将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力。 掌握客户开拓技巧；掌握销售的方法与技巧 如何维护和深度开发现有客户，上升到大客户、战略合作伙伴 掌握销售的沟通技巧与人际关系维护 课程大纲： 第一单元：新的营销思维与市场营销技巧 第二单元：客户开拓技巧 第三单元：销售过程的方法与技巧 第四单元：经销商关系管理与维护 精彩见证-台湾刘成熙老师营销与销售类课程授课企业（部分选录） 序号 授课企业客户名称 课程名字 授课时间 1 深圳星河地产 国际谈判技巧 2009.05.07 主讲：台湾刘成熙 2 湖南东方时装有限公司 金融危机下代理商团购销售技巧 2009.05.30 3 星河湾地产控股股份有限公司 高端客户营销心里学与沟通技巧 2009.6.11 主讲：台湾刘成熙 4 上海臣信房地产经纪有限公司 高端客户营销心理学 2009.11.03 5 星河湾房地产股份有限公司 高端客户沟通技巧 2009.12.24 6 日东电子（深圳）有限公司 与客户有效沟通技巧 2009．9.11-12 7 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.13-14 主讲：台湾刘成熙 8 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.20 主讲：台湾刘成熙 9 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.03.05-06 主讲：台湾刘成熙 10 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.05.28-29 主讲：台湾刘成熙 11 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.10.19-22 主讲：台湾刘成熙 12 深圳汉莎技术有限公司 高端客户营销心理与大客户销售技巧 2010.02.21-22 主讲：台湾刘成熙 13 佛山正大机电配套有限公司 市场开发与销售技巧 2010.05.30-31 14 易居（中国）控股有限公司 高端客户心理学 2010.06.23 15 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.07.03 16 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.08.04 17 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.09.19 18 汽通用汽车金融有限责任公司 销售谈判技巧 2010.07.10-11 19 青岛中远物流有限公司 物流业-市场营销与销售技巧 2010.08.20-21 20 美的集团环境电器事业部 高效团队及营销报告写作技巧 2010.08.24 22 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25 主讲：台湾刘成熙 23 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 2010.09.12 24 大地通讯集团 商务谈判技巧 2010-10-22 主讲：台湾刘成熙 25 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010-12-18 主讲：台湾刘成熙 26 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售谈判技巧 2011-1-8 27 招商基金管理有限公司 顾问式营销实务与客户心理学 2010.1.9-10 28 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19 29 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11 19 青岛中远物流有限公司 物流业-市场营销与销售技巧 2010.08.20-21 20 美的集团环境电器事业部 高效团队及营销报告写作技巧 2010.08.24 22 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25 主讲：台湾刘成熙 23 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 2010.09.12 24 大地通讯集团 商务谈判技巧 2010-10-22 主讲：台湾刘成熙 25 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010-12-18 主讲：台湾刘成熙 26 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售谈判技巧 2011-1-8 27 招商基金管理有限公司 顾问式营销实务与客户心理学 2010.1.9-10 28 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19 29 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11 30 香港路劲地产集团 房地产高端客户销售与沟通技巧 2011.5.17-18 31 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011年5月26 主讲：台湾刘成熙 32 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011-08-24 主讲：台湾刘成熙 33 中国银行山西省分行财富管理中心 高端客户销售心理学与沟通技巧 2011/12/13-14 主讲：台湾刘成熙 34 DBE珠宝 销售团队管理 2012/2/22 主讲：台湾刘成熙 35 深圳市华耀房地产有限公司 房地产高端客户电话营销与客户服务技巧 2012年5月23号 主讲：台湾刘成熙 35 浙江欧诗漫集团销售有限公司 训练销售精英 2012年5月24 36 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端客户沟通技巧 2012年9月17号 主讲：台湾刘成熙 37 吉林声广传媒有限责任公司 营销渠道建立与管理 2012年10月8-9日 38 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端营销心理学技巧 2012年10月10号 主讲：台湾刘成熙 39 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 大客户营销 2013年3月8号 主讲：台湾刘成熙 40 杭州桃源山庄房地产开发有限公司 房地产高端营销与销售实务技巧 2013年3月13日-14 主讲：台湾刘成熙 41 深圳戴维克珠宝首饰有限公司 销售团队管理 2013年3月12 42 深圳花样年商业管理有限公司 营销心理学与沟通谈判技巧 2013年9月29 43 长园集团 积极销售心态与销售技巧2013年12月29 主讲：台湾刘成熙 44 中亿丰建设集团股份有限公司 房地产卓越销售技巧 2014年2月22-23号 主讲：台湾刘成熙 45 佳能（中国）有限公司 直接客户开发与管理 2014年3月8日 46 深圳黄金投资有限公司 渠道营销与顾问式销售技巧 2014年4月15日 47 华东医药绍兴有限公司，华东医药湖州有限公司，华东医药宁波销售有限公司 营销人员沟通及目标达成 2014年12月14-15日 主讲：台湾刘成熙 台湾刘成熙老师简要介绍及品牌知名度： 台湾刘成熙老师曾是台湾著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，12年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企；私企；中资；外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。他已悄然服务授课24家世界五百强企业，100余家中国五百强企业，1300多家中型企业，累计100000余企业中高管和精英学员，始终坚持专业创造价值的服务理念，超高满意度和客户返聘率。 台湾刘成熙老师品牌知名度：中华讲师网管理领导类讲师排名前5名以内，综合实时排名前15名以内，总裁网博客点击率人际全网前20名以内, 中国实战派讲师100强之一，台湾讲师内地授课量前三甲，持续三年授课每年达到280天以上。 台湾刘成熙精品核心课程推荐-事实胜于雄辩（超高满意度） TOP1-中高层管理干部管理技能提升MTP(累计上210天以上)； TOP2-领导者之剑-问题分析与决策（累计上150天以上）； 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