《TOD项目拿地、开发运营、市场进入与投资策略解析》课程大纲（升级版－2020）

讲授：涂山青

【课程背景】

近几年来，随着我国城市建设向节约、集约化发展，以及高铁、城铁、地铁建设的快速化发展，以公共交通为导向的TOD开发模式，越来越受到政府重视和相关企业的青睐，成为社会资本追逐的新热点和投资领域的新“风口”。

国务院《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》中提出：“要发挥好城市公交导向作用，建立城市公共交通与城市协同发展机制，打造公交导向的集约紧凑型城市发展模式，主动引导城市空间布局。”之后，国家和地方政府层面都相继出台了一系列支持TOD发展的政策。

大型建筑与房地产企业如果能站在城市建设与发展的视角前沿，前瞻性地把握TOD模式的政策要领和发展趋势，适时实施项目介入，无疑将为企业抢占市场先机，赢得新的发展增长极。

【学员对象】

企业董事长∕政府相关部门负责人∕总经理∕总监∕部长∕经理∕投资与拓展专员

【课程收益】

1．认识当前TOD模式发展趋势与政策要领

2．熟悉TOD模式下项目拿地技巧、开发运营流程

3．掌握TOD项目市场进入策略与投资方向

【课程特点】

◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。

◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！

◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程时长】1～2天

【课程主要内容】

一、TOD模式的发展趋势与政策梳理

1．TOD及其发展理念

2．TOD为什么成为新“风口”

3．TOD模式的优势与劣势分析

4．TOD发展趋势

（1）TOD在我国的发展前景分析

（2）TOD模式的市场空间分析

（3）当前TOD模式应用状态分析

5．TOD政策梳理

（1）国家层面的政策梳理

（2）地方层面政策支持

二、TOD项目开发运营模式

1．企业参与TOD项目开发的原因

（1）趋势分析

（2）形势分析

2．TOD项目开发的三大模式分析

3．TOD项目开发运营

（1）TOD项目开发运营主要环节与流程

（2）TOD项目开发运营的特点

（3）TOD项目开发运营的难点分析

（4）TOD项目开发运营成功的五大关键

4．TOD项目投资收益模式

5．TOD模式下项目拿地风险分析

（1）政策风险

（2）规划风险

（3）资金风险

（4）项目运营服务风险

三、TOD项目拿地模式

1．TOD项目拿地三大模式

第一种：公开招拍挂

【特点1】

【特点2】

第二种：合作开发

【合作模式1】

【合作模式2】

第三种：一二级联动

2．其他（变通）拿地方式

（1）协议出让

（2）城市更新拿地

（3）文旅∕公益项目拿地

（4）特色小镇拿地

（5）区域综合开发（片区开发）拿地

（6）产业园开发拿地

（7）股权模式（收购∕入股）

（8）代建模式

（9）品牌输出

【小专题】TOD模式下的一二级联动拿地

1．土地一级开发模式

【模式1】

【模式2】

【模式3】

2．一二级联动中的政策因素分析

（1）一二级联动中的政策机会分析

（2）一二级联动中的政策障碍分析

（3）一二级联动拿地的对策分析

3．一二级联动下的企业利益保障

（1）一级开发的企业功能服务

（2）一级开发下的企业利益补偿模式

【模式1】

【模式2】

……

【模式6】

（3）一二级联动下的企业隐形利益分析

4．一二级联动下二级市场拿地策略

【案例】标杆企业一二级联动拿地模式深度解析

四、TOD项目开发的市场进入策略

【策略1】

【策略2】

【策略3】

【策略4】

五、TOD模式下企业投资方向建议

【方向1】

【方向2】

【方向3】

【方向4】

【方向5】

【方向6】

【方向7】

六、典型TOD案例解析

1．国外典型TOD案例解析

2．国内代表性TOD项目案例解析（龙湖、京投、万科、华夏幸福等20多个经典案例）

七、交流与互动（10～20分钟）

课程结束，谢谢参与！

【讲师简介】房地产与城市运营专家涂山青简介

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

涂山青，房地产与城市运营专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、华东师大、西南财大、重庆大学总裁班兼职教授。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国城市更新、旧改（棚改）总裁高峰论坛特邀专家。

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

全球500强华人讲师∕中国品牌讲师∕中国百强讲师∕总裁网金牌讲师。

十多年培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家，学员十余万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。