（2019－升级版）

讲授：涂山青

【课程简介】

中国房地产经过20年高速发展，已然结束“黄金期”而进入“白银时代”。行业增速趋缓，市场规模见顶，开始出现结构性过剩和局部过剩……。据不完全统计，目前我国城镇住宅保有量达450亿平方米。

这一切预示着存量地产时代的来临。在存量地产时代，大量的存量地产如何消化和再开发利用？如何通过资本运作和品牌运营手段，让存量地产由“包袱”变“聚宝盆”？

本课程中，资深房地产专家涂山青老师携长期经验积累，结合当前国家政策与行业形势，全面剖析“白银时代”存量地产现在与趋势，探讨存量地产再开发的八大模式与九大突围方向，教您掌握存量地产项目再开发的操作流程与主要环节，把握规律，创新方法，克服风险，理性作为！

【学员对象】

企业董事长∕总经理∕总监∕经理∕政府主管部门领导∕金融投资业高管∕房地产等行业高管

【课程收益】

1． 了解“白银时代”存量地产现在与趋势

2． 探讨存量地产再开发的八大模式与九大突围方向

3． 教您掌握存量地产项目再开发的操作流程与主要环节

【课程特点】

◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。

◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！

◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【培训时间】1～2天

【课程主要内容】

一、“白银时代”存量地产现状与趋势分析

1．“白银时代”存量地产的现状分析

2．“白银时代”存量地产趋势分析

3．存量地产类型与特点分析

（1）存量地产的类型分析

（土地、住宅、商业、写字楼、酒店、公寓、工厂、仓库……）

（2）存量地产的特点分析

二、存量土地再开发利用

1．存量土地的类型

2．存量土地再开发利用的意义

3．存量土地再开发的模式

4．盘活存量土地、激发存量价值的三大途径

（1）转让∕出租

（2）开发新物业

（3）存量改造

三、存量地产再开发

1．存量地产的价值再开发

（1）存量地产的核心价值认知

（2）从四个维度发掘存量地产的价值

2．存量地产再开发的八大模式

（1）出售∕出租模式

（2）改造再利用模式

（3）转型升级模式

（4）资本运作模式

（5）股权运作模式

（6）合作开发模式

（7）品牌经营模式

（8）跨界联合模式

3．当前存量地产再开发的九个突围方向与前景分析

（1）方向一：城市更新（棚改∕旧改）

（2）方向二：长租公寓

（3）方向三：文旅项目

（4）……

（9）方向九：商业办公

【小专题】如何利用好“商改住”政策红利

四、存量地产再开发的运营操作流程

1．存量地产再开发的方向选择

（1）产业与环境分析

（2）项目可行性分析

（3）项目操作手段分析

（4）项目经济效益测算

2．存量地产再开发之项目定位

（1）产业定位

（2）功能定位

（3）品牌定位

（4）价格定位

（5）服务定位

3．存量地产再开发之工程改造

（1）项目规划

（2）工程施工与管理

4．项目招商与谈判

（1）项目招商技巧

（2）项目谈判要领

5．项目进驻与筹备开业

（1）项目经营方进驻

（2）项目筹备

（3）项目开业

6．新项目运营管理与服务

（1）新项目运营管理流程与制度

（2）新项目运营管理服务

五、案例分析

行业标杆企业经典案例解析

六、交流互动（15～20分钟）

课程结束。谢谢参与！

【讲师简介】资深房地产专家涂山青简介

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

涂山青，城市更新与房地产专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、华东师大、西南财大、重庆大学总裁班教练。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国城市更新（ 棚改∕旧改）总裁高峰论坛  特邀主讲嘉宾。

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

总裁网金牌讲师∕全球500强华人讲师∕中国品牌讲师∕中国百强讲师。

中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、培训在线、聚成股份等多家机构高级顾问∕培训专家。

1996年进入房地产业，历任房地产广告公司、策划公司经理∕总监，房地产开发企业总监∕顾问∕总裁特别助理等。二十多年来，主持策划、咨询、顾问和辅导过的房企数十家、项目上百个。

十多年培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家，学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、华东师大总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班，中房集团、中国交建集团、鲁能集团、中国电建集团、北京英泰格瑞、新世界地产、香港新鸿基、上海竹胜园、广州珠光投资、广州侨鑫、华泰嘉德、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、华夏幸福、招商地产、中铁上海局、万科、保利、中海、福建正荣、绿地、华润、上海大发地产、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、浙江中天、金地集团、和富黄埔、广东绿景、北京中铁、江苏荣盛、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、广东绿景、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、贵州中天城投、山东林奇、内蒙荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代，东方航空（武汉），广开城投、拓普投资、银通投资、山西振东，工商银行、农业银行、汉口银行，金华日报、中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、蓝天科技，中南建设、中建三局、孝感建协，澳华装饰，武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉九通、武汉亚太、东湖创业、亿童教育、浙江一点红等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。

【附】涂山青老师部分培训现场实录