企业在经营过程当中实现业绩的突破和达成业绩的结果，这是对于企业经营者来说经营智慧的考验，业绩是如何实现的？业绩是怎样练就的？我们发现，订立业绩目标本身很容易，而锻造和练就实现业绩的能力却不容易。而企业订立目标，订的过程是一种智慧，而练就业绩达成目标，则更需要智慧。
为什么说业绩是练出来的，不是订出来的。是因为订立业绩目标考验的是经营者把握结果的能力，练就和锻造达成业绩目标，是考验经营者把握执行过程的能力。
相比较而言，对于过程的掌控，对于练就和达成业绩目标能力的掌控和实现业绩目标能力的锻造，更加考验企业经营者的营销素养和营销能力。
毕竟只有把握好过程，才能把握好结果。我们倡导以结果为导向建立文化，但对于经营者而言，锻造过程的能力才是最大的考验，但不能只空想结果，结果的实现是基于各种措施、各种方法、各种策略和各种效率组成的，这就更加考验企业的经营者阶段性地推进业绩目标的能力，而这一能力，直接决定业绩是否能够练就出来。
那对于企业经营者而言如何练就出业绩呢？
第一，必须把实现业绩的过程进行流程分解，做好流程分解之后，做好步骤分解，做完步骤之后做好动作分解，做好动作分解之后做好能力分解。这一系列的分解过程，实际上是对过程，对经济和管理过程的把握过程。分解得好，业绩实现的可能性就大，分解得不够科学，就可能出现事倍而功半的效果。
第二，分解过后要逐一进行强化，逐一进行实践，逐一进行总结。然后在做好循环性的强化，循环性的实践和循环性的总结。因为能力的形成过程，就是不断强化、不断实践、不断总结的过程。
第三，在练就业绩的过程当中，必须要树立一种理念，实现任何一个业绩结果，达成任何一个业绩目标，没有小事，必须关注细节，越细微的动作质量，对业绩达成结果却有着深远的影响。
第四，业绩是练出来的，就需要一个团队，一个组织要建设一种文化。这种文化是不怕练的斗志，练不跨的精神，持续练的能力。