民营医院如何找到资本壮大自己？

蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

不久前，我应卫生部干部培训中心邀请，专程在厦门举办的“民营医院发展与管理培训班”上作了《民营医院，打造强势品牌的成功法则！》精彩实战报告。在报告中，我针对当前社会和行业中出现的亮点及热点，谈到了民营医院如何借势借力在资本市场上尽快壮大发展自己的策略方法和技巧，受到了各地民营医院老板们的欢迎。

据最新数据显示，今年VC/PE角逐医疗健康市场热情不减，前三季度投资金额累计呈爆发式增长。1-9月所披露的投资事件达84起，投资金额超223亿元，是2010年全年的的2.7倍。

当然，出现这种情况应该说是一种利好的信号。因为，虽然近年来国家相关主管部门推出多项针对医疗服务收费的改革措施,对于药品价格、检查费用、耗材费用价格等都做了不同程度的下调。然而迫于民情，一些应该上升的项目如医疗服务项目的价格却无法随之上升，两相比较,医院的生存显得愈发艰难。内有生存困境,加之政府财政投入长期不足，医院亟须开展渠道，通过多头融资解决发展中的资金瓶颈。

一、做好布局

通常来说，医疗健康行业基本可分为医药行业、医疗设备、生物技术、医疗服务、医疗健康及其他。不管所属那个行业，作为经营管理者来说，都必须要考虑的是如何制定出好的规划，让企业不断发展壮大，甚至吸引到更多的投资。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，想要吸引别人的目光，必须要自身有足够的亮点。一是产品和技术；二是团队，因为核心团队有创新能力和凝聚力；三是市场推广能力。再好的产品再好的技术，没人赏识，也是无用。

当然，当自身硬件条件过硬时，还需要锦上添花，做好战略布局，以做到万无一失。

以医疗服务行业为例，想要成功融资，一开始就要在全国完成一个高端医院的布局，像武汉同济等上海、浙江一些比较典型的医院；然后再通过点到面，跟行业建立良好的合作关系，经常参与行业的学术研究、参与一些活动，跟专业医院建立很好的关系，将其转化为我们专家咨询的一个团队。从市场战略的制定、到市场推广的一些活动、再到销售团队的建设，从整体上看整个市场推广层次比较丰富、拓展性比较强，从而在较短的时间内就能成功吸引投资商的注意。

二、树立口碑

当前医疗健康行业，品牌功能性定位可以说是其竞争的核心力量。

但从品牌的长远发展与规划来看，如何才能延长医院服务价值的生命周期，不再上演“各领风骚两三年”的历史悲剧？这需要我们用发展与战略性的眼光，在品牌资产的积累与扩大方面进行努力。

品牌资产的积累是一个长期连续的过程，不能固步自封，更不能盲目跟风、朝令夕改。资产的积累过程当中，树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要，要配合医院诊疗服务的功能性定位和情感性定位，确立医院人性化服务与消费者之间的一种良好的诚信关系。

俗话说的话，口碑有了品牌自然就有了。靠广告、靠优惠，只能走一时，特别是医疗健康行业，一次次的黑幕曝光、一次次的医患纠纷，让消费者心生畏怯，如果赢得不了口碑，树立不起品牌，那么即使计划书、项目表做的再好，也是徒劳。

三、找准外脑

以医院为例，常见的融资有以下几种方式：

一、合资经营：以投入资金的多少决定股份的形式，明确联合各方的关系、权力、责任和义务。

二、合作经营：根据合同联合管理，灵活简便。医院提供土地、技术人员、现有房屋和设施等，商家提供资金或技术、主要设备、材料等。双方根据商定的合作条件，制定利润分成及合作年限，自主经营、共担风险。

三、租贷：医院以一定费用借贷医疗设备等。设备出租商将自己所拥有的某种设备交与医院使用，医院由此获得在一段时期内使用该设备的权利，但物品的所有权仍保留在设备出租商手中。医院为其所获得的使用权需向设备出租商支付一定的费用(租金)。

四、抵押：医院不转移某项财产的占有权，而将此项财产抵押作为债权的担保，当医院无法履行债务时，债权人有权依法以抵押财产折价或以拍卖、变卖抵押财产的价款优先受偿。

但值得注意的是，以上四种在操作上并不容易。不管是投资方还是被投资方，如果贸然进行，都有带来极大风险，这方面就需要寻找有相关操盘经验的机构来合作了。

要想成功的吸引投资者，只有在外脑的紧密配合下，才能不失时机的把产品“嫁”给投资者。因为诸如蓝哥智洋国际行销顾问机构这样的外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助医疗行业给投资者提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的投资者量身打造一个创新性、差异化的营销模式，实现医疗行业推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和网络覆盖优势，也实现了规模效应。这样才会对投资者产生强大的吸引力，而不是散兵游泳式的乱打乱撞，那样成功率当然是不高的了。

要知道，一个服务项目的成功，一家医院的成功，都有其特定环境、特定背景、特定的组合，很多医院在看到其它医院或是产品取得成功后容易犯拿来主义错误，将过去某个服务的那种既定的营销思维不自然的转嫁到自己的服务上，这是很不合乎营销规律的，当然也是永远不能成功的，也必然注定了医院永远只能抱着你的所谓好产品四处“乞食”。

只有真正的理清自己的思路，把医疗健康行业的产品理念、营销思路、战略规划、品牌提升当成头等大事，并且融汇贯通的体现在医院文化的各个角落里，栽好企业的梧桐树，自然能够引众多投资者的目光。

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班客座教授，中国品牌营销定制式实战培训导师，中国最具影响力营销策划100人，中国保健行业十大杰出经理人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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