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孟昭春:成交就是硬道理——大客户销售的7大方案
2016-10-21 2871
对象
各销售行业
目的
最短的时间汲取成功者的方法与经验,极大增进和强化您的销售技能,发挥个人最大的销售优势
内容

课程大纲:

战胜盲点篇

  1、人类认知心理的三个概念

  2、图像矫正原理

  3、买点、卖点的概念

  4、以客户为中心销售的主要方法和技巧

  5、销售的职责就是将产品和自己卖给客户

一网打尽篇

  1、大客户销售的二个关键

  2、四个购买影响者:教练、用户、技术把关者、决策者

  3、雷区原理

  4、怎样找出四个购买影响者?

  5、对客户高层人员进行角色匹配的五点判断

无敌工具篇

  1、营销工具的反思

  2、大客户营销实而不华

  3、大客户营销三大特征

  4、永久记忆的行销

  5、短信、网络拜访

  6、用教育驱动营销


一剑封喉篇

  1、紧逼法则

  2、成不成交,关键在发问

  3、大客户销售失败的原因

  4、如何开发需求的四个步骤

  5、SPIN销售四类问题

  6、克服反对良方

  7、当面对“我得和------商量。”的拒绝时的解决方案


案例篇

  七大案例分享

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