2009年11月7日1天上午9:00-12:00,下午1:30-4:30 收费标准：1280元/人（包括会务费、听课费、讲义费、1天的中餐费） 课程邀请对象： 销售经理、区域经理、销售主管、销售业务员等从事销售工作的人员；公司负责海外业务拓展的主管及相关业务人员 课程目标：?认清当前市场竞争特征和营销特点；?了解客户的购买动机及需求；掌握客户的消费心理；?掌握关键销售因素，提升销售水平和业绩；?提高建设高绩效的销售团队的管理技能。?如何分析和识别海外市场的机会；?通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力 课程大纲： 第一单元 行销观念的变迁 ?营销理论演变及现代营销趋势；?市场营销的核心元素；?国际营销导论；?组织如何走向全球化； 第二单元 客户心理分析 ?顾客性格分析；?客户的购买动机及需求；?观察客户购买欲望技巧； 第三单元 客户沟通技巧 ?达成销售重要阶段；?接近客户的技巧；?与客户洽谈的技巧；?价格谈判技巧；?销售异议处理技巧； 第四单元 团队建设 ?如何建立高效的销售团队；?销售队伍激励与管理；?销售团队内的沟通；?销售团队建设中应注意的问题； 第五单元 中国大陆市场分析 ?六大经济区块；?世界工厂；?磁吸效应；?西部大开发的机遇； 第六单元 海外市场拓展 ?国际市场营销中的宏观环境；?国际行销－市场分布；?进入海外市场的决策流程和要素；?国际客户开发技巧及风险防范； 授课讲师： 朱老师 上海复尔咨询高级培训讲师，台湾合威实业董事长，台湾辅仁大学讲师，复旦大学企业管理博士，在国际行销方面具有二十几年的实务经验，在台湾被誉为“踏遍全球的实践家”。朱老师实战经历丰富，学识广博，授课风格生动流畅。 培训课程特色： 课程设计深入浅出，生动活泼，结合丰富的个人实践和国内外企业的销售团队管理现状，具有很强的针对性与实用性。通过理论阐释、案例分析，互动交流等方法的学习，从而提高学员对理念和工具的理解与掌握。 课程主要特征： 专题演讲+案例剖析+互动讨论 培训专长： 其专精领域为行销管理、国际行销、人际沟通、团队建设等。 2009年培训计划 序号课程名称时间备注 1《赢在中层》2天1月3、4日2800元/人 2《打造绩优团队》1天1月10日1280元/人 3《行销与国际行销》1天2月15日1280元/人 4《超级沟通力》1天2月28日1280元/人 5《人才招募与人才开发》1天3月7日1280元/人 6《打造绩优团队》1天3月21日1280元/人 7《礼仪决定成败》1天4月4日1280元/人 8《时间管理艺术》1天4月18日1280元/人 9《如何成为金牌培训师》2天5月9、10日2800元/人 10《打造卓越的领导力》2天5月16、17日2800元/人 11《高效执行力》2天5月30、31日2800元/人 12《职业经理人的战略新视野》1天6月13日1280元/人 13《卓越的客户服务理念与技巧》1天6月27日1280元/人 14《赢在中层》2天7月11、12日2800元/人 15《危机管理》1天7月25日1280元/人 16《如何成为金牌培训师》2天8月8、9日2800元/人 17《人才招募与人才开发》1天8月22日1280元/人 18《打造绩优团队》1天9月5日1280元/人 19《赢在中层》2天9月19、20日2800元/人 20《超级沟通力》1天10月10日1280元/人 21《危机管理》1天10月24日1280元/人 22《行销与国际行销》1天11月7日1280元/人 23《时间管理艺术》1天11月14日1280元/人 24《如何成为金牌培训师》2天11月21、22日2800元/人 25《人才招募与人才开发》1天11月28日1280元/人 26《礼仪决定成败》1天12月5日1280元/人 27《高效执行力》2天12月19、20日2800元/人 28《打造卓越的领导力》2天12月25、26日2800元/人