近期的“你问我答”活动大家非常踊跃，分享部分提问给大家供参考：

李力刚老师，一个客户欠银行信用卡三四千，但说什么都是一副爱怎样怎样的态度，什么都不在乎。自己做点小生意，不管父亲，离异。你说我这个谈判该怎么谈呢？
做一份律师函，然后发到他手上，你们这类客户应该多，而且你们有专职律师，把平时用的模板先发给他们。关键要让他怕，否则没用。

如何在价格谈判中，不要下浮太多，我之前看过老师的视频，除非让步，具体操作中没有多少让步可掌握在我这边
不下浮的关键是要让客户觉们你说的值，所以要求两点，第一：先塑造方案差异于对手的价值，然后高开低走，然后再秒杀性买菜送葱。

请问李力刚老师如何让我的老公主动给我打电话关心我？

1、他不给你打电话说明他心里不太有你；
2、为什么不太有你说明你没有塑造出自己的价值；
3、塑造价值的方法就是让他觉得你重要，离你不行，或者让他紧张，不看住你就会飞，所以有时候跟他讲一些男性朋友或客户和你邀的故事，不过，都被你拒绝了，问他今后自己该怎么办，说这样的情况太多。

请问李老师如何让员工知道现在的工作是为自己干？

1、问他们的志向和他们准备实现的办法；
2、告诉他们自己能帮助他们，而且比他们实现起来更简单，关键是无论在哪里都必须是团队，而且要志同道合；
3、说出自己的方案和时间规划；
4、给出咱们的行动计划；
5、如果不是一路人就最好早点让他们离开。

请问李老师，客户刚很生气的走过来，我如何跟客户交流，并且怎么问客户要电话呢?

他在生气的时候只有一个办法：给。给小名给小利，也就是微笑点头和赞美，化解他的气。然后再和他讲，有一批很好的东西问他要不要知道，办不办无所谓，关键要知道信息，然后问他要。
也就是先诱惑再要。

请问李老师，我是在做销售，我需要从哪几点出发，让客户对我的产品更加感兴趣。

1、先给小的，也就是一些免费午餐；
2、再给大的，要塑造你的价值到很大并且给出证明；
3、再买菜送葱，用秒杀政策限时限量限优惠地送小东西。

我如何更好的让不愿意购买的客户对我的产品感兴趣。如何更好的影响我的潜在客户。
影响潜在客户，就是不断地说出自己能带给他们的光辉价值，同时给出一些免费午餐的机会。

请问李老师如何与指定的唯一供应商谈判价格呢
最重要的是让他知道：
1、外面有竞争压力，也就是不是一家供应商；
2、内部有压力，也就是你们有几道老板的门槛过不了，所以需要提前和他们沟通，给自己不断请示领导，并让领导出门压他们留出时间；
3、哪怕今天买了，告诉他们，明天可能就不买了；
4、找一些强势性格的人和他们谈，同时避免他们在你们内部培养内线。

如果对方高开了，我要如何应对？比如说一个手表本来值200（你并不知道），你问多少钱，卖家说500，这个时候你应该怎么办？

1、问他们最低多少；
2、再让他们去请示；
3、然后说我可以接受，但不晓得老婆或领导同意不，然后出去比较才回得来；
4、如果对方想卖，经常扮演随时走人，如果不想卖的样子，就很不情愿地要最低价然后要求送东西。

买菜的时候，遇到卖家很牛，说：爱买不买，就这个价？如何应对啊？

1、先给：先夸他们，认同他们，简称给小的 ；
2、然后描绘一个愿景诱惑他们，也就是给大的，例如说明天或今后买很多；
3、实在不行说回头问问父母或领导再来这样可以去比较。