—什么样的人能与大客户谈判—

    情人眼里出西施，说明每个人眼里的美女标准是不一样的。但无论怎么样，这“美女”都是自己喜欢的，也就是在某一方面“大于”自己的，因此她就是“大客户”。大客户，也就是销售人士所喜欢的，所以与自己所喜欢的“美女”无异。

    但是，面对自己所喜欢的人，不同的人却态度迥异。有的人立即去追，有的人却望而却步。这其实就能体现他们大客户谈判的能力。敢追的人，或许能“大”过美女，不敢追的人，却一定“小”于美女——狭路相逢勇者胜！真正敢于面对大客户的人才能有与大客户谈判的能力。

    在河南培训的时候，遇到了一个销售经理，他去年是公司的销量冠军。但他的爱情却是公司里令人羡慕的：

    老婆是公司里的绝顶美女，为了追求到她，他宁肯放弃工作再跟随她追到北京，最后修成正果。后来回到河南。公司董事长认为，他在爱情方面的勇敢和执着能这样，在工作方面也不会成绩太差，于是重新聘回了他。而今天，他是冠军了！

    所以，什么样的人能与大客户长期谈判，交往，那就是既要有暴发力，也要有耐力的人。如果没有暴发力，至少也是要有耐力的人。总之，耐力最重要！