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李力刚:李力刚为常州农行《顶尖销售大突围》授课取得圆满成功
2016-01-20 48355
客户:常州中国农业银行 地点:江苏省 - 常州 时间:2012/8/8 0:00:00 祝贺2012-08-08李力刚老师在常州中国农业银行《顶尖销售大突围》授课取得圆满成功! 中国农业银行作为中国主要的综合性金融服务提供商之一,本行致力于建设面向“三农”、城乡联动、融入国际、服务多元的一流商业银行。本行凭借全面的业务组合、庞大的分销网络和领先的技术平台,向最广大客户提供各种公司银行和零售银行产品和服务,同时开展自营及代客资金业务,业务范围还涵盖投资银行、基金管理、金融租赁等领域。 通过李力刚老师的《顶尖销售大突围》的学习,使现场学员们获得了销售不只是请客吃饭,而是一门专业的技术。从入门到精通,有的人需要半年,有的人需要三年,历炼的核心就是顾问级的心态和能力。《顶尖销售六步曲》,以标准话术的形式解析了顾问式销售六大步骤。让你半年精通销售,成为顶尖级的销售高手。 本次李力刚老师的《顶尖销售大突围》课程大纲: 第一章:精心准备 信念形象:势 态度准备:道 知识准备:法 技巧准备:术 工具准备:器 第二章:建立亲和 面访沟通技巧 电话沟通技巧 店面接待技巧 会销气氛技巧 第三章:激发需求 背景问题situation 难点问题problem 隐含问题implication 示益问题need 第四章:呈现方案 方式:询问?介绍?确认?成交 内容:特点?优点?利益?见证 第五章:异议谈判 谈判方式:认同、赞美、转移、反问 谈判内容:模糊?清晰;心情?事情;处理 转移 谈判演练 沉默型、问题型、表现型 怀疑型、批评型、拖延型 第六章:成交维系 成交时机 成交系统 维系技巧
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