珠宝行业创业者如何快速成长－朱耿洲“企业专家门诊”实录 作者：蓉姿文章来源：本站原创更新时间：2011-9-26 16:27:13 秋意浓浓，是丰收的季节，也是播种的好时节，中国资本策划研究院“企业专家门诊”一如既往地为求知好学的企业界学员开启着智慧之门。 9月21日下午，远道来自杭州的李小姐（化名），为了企业早日步入正轨，前往广州，向中国资本策划研究院院长、广州厦天首席咨询师朱耿洲博士，咨询珠宝行业的投融资项目及品牌策划事宜。 李小姐是浙江大学2011年企业总裁班学员。今年8月，朱耿洲博士为该总裁班授课。本次也是李小姐因在朱博士两天的融资策划实战课程中受益良好，而专程慕名来广州接受现场咨询的。 3个小时的现场门诊咨询，李小姐得到了非常满意的答案，也随后还将得到一套千金难求、弥足珍贵的实战工具――《珠宝行业“企业专家门诊”咨询报告书》！ 企业背景： 李小姐目前有自己的其他企业，珠宝项目是新启动的项目，合作伙伴是国外珠宝行业的批发商，有自己的矿山。自有资金xx元，拥有50％股份。 咨询问题：1、珠宝项目的服务模式是否可行 ？股权如何设计？ 2、如果珠宝项目，经营模式可行的前提下如何进行融资快速占领国内珠宝销售市场？ 3、如何写好关于珠宝项目的《商业计划书》把自己的想法和构思准确写入标准的商业计划书？ 4、珠宝项目前景不错，市场很大，商机很多我们思路万千，如何理顺思路和把握科学合理的切入点运作项目，迫切希望能够得到专业指导？ (企业专家门诊－－右中：朱耿洲博士，左：咨询客户李小姐) （企业专家门诊－－朱耿洲博士逐一指点迷津） （李小姐在接受专家门诊） 朱博士对企业财务资源、客户资源、营销资源、人脉资源等软硬资源的评估后，首先肯定市场高端定位的策略，然而在目前珠宝行业不是那么容易，遇到以下两个关键问题：一是信任度问题，二是品牌的问题，这也是目前企业要亟待解决的。 如何来解决，朱博士从以下几点来系统分析： 一、关于其项目品牌建设的分析和8条建议： 1、核心价值的定位 。项目是定位高端人士，所以核心思维要突出身份、地位的尊贵…… 2、设计CIS系统（企业形象识别系统）…… 二、关于项目经营模式的分析和9条建议： 以4S店的形象来设计店面，而非柜台，要体现自身核心的元素，走精细化路线，然后成熟后复制…… 三、关于项目不同阶段的7条融资策略和规划： 在国外合作伙伴固定股权的情况下，前期不要将自己的股权分散……有一定规模的时候怎么增资扩股。 四、股权设计的6条措施。……（内容从略） 五、《商业计划书》的5个观念： 在咨询过程中，朱博士反复强调商业计划书的重要性，在运作此珠宝项目，如何从一个外行人转变成一位内行人，起到了至关重要的作用。 1、商业计划书为创业者提供了一个较为全面的分析框架，使创业者能冷静、理智的思考和评估； 2、能使创业者全面掌握所处行业的知识、产业信息、市场竞争、经营管理及风险，是外行转变成为一个内行迅速提升、学习的过程； 3、是企业经营的总纲领和指南针； 4、是寻找合作伙伴、融资的必需品； 5、是一种承诺。 咨询快要结束时，李小姐会心的笑了，说：“在来咨询的途中，真的是思绪万千，不知该如何来运作此项目，心里比较焦灼，很多思路都是反向的。现在终于把理思路顺了，也希望朱博士能给出此项目的甘特图，在时间、成本核算都有个预算，来指导项目的运作。” 朱博士已承诺：一周时间内，李小姐将得到一份完整的本次《珠宝行业 “企业专家门诊”咨询报告书》，这将是李小姐开启财富之门的千金难求的、不可多得的实战工具！ 3个小时的咨询让李小姐轻松了许多，带着朱博士的建议，又赶赴香港，参加在香港亚洲国际博览馆举办的“2011香港珠宝首饰展览会”。